天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
2.频段资源优势
联通之所以接管133网（原长城网），一个很重要的目的就是看中了133网宝贵的频段资源。
现在国际上已经出现了拍卖频段资源的做法，我国也有可能借鉴这一模式，因此，现在联通CDMA所获得的频段资源必将成为未来的竞争优势。
而GPRS与G**共有相同的频率，据测算，中国移动G**网络的频宽最多只能支持1亿用户，必然会因GPRS与G**争抢频率资源而影响GPRS的发展。
3.国家扶持民族手机工业
信息产业部一直强调要发展自己的手机产业，甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费，此次获得CDMA手机生产资格的仅有一家外资企业，其余均为国内厂商，再次表明了信息产业部扶持民族手机工业的态度。
二、风险分析
（1）虽说CDMA在技术上确实比G**优点更多一些，但是它只能属于从2G到3G的过渡期，CDMA的寿命长短取决于这个过渡期有多长。
（2）更大的风险在于，一旦联通选定CDMA，在未来到3G之路上，它就要一直沿着高通的标准走下去，换句话说，不管是否技术最先进，联通很可能会一直受制于高通。
（3）联通建设CDMA是构建一个全新的网络，用于网络、基站、设备方面的开销相当巨大。
而GPRS技术向下兼容G**，可以从现有的G**网络发展而来，投入自然要低许多。
由此可见，联通在价格上不会占据优势。
（4）此外，联通在用户基础方面的优势也会影响CDMA的推广。
对于一般的移动通信用户来说，现有的G**网络的服务基本上能够满足他们的需要，在这种情况下，人们不会轻易投入CDMA的怀抱，因为CDMA不但换号还要换手机。
在这种情况下，联通CDMA的用户将主要来自新用户和联通130用户的“跳网”
。
因此，双模手机（G**与CDMA均可）对于联通打开市场局面将会产生非常重要的作用，而这一点却不是联通自己可以解决的问题。
市场分析
从联通公司抽样的样本来看，有手机的约占76％，其中愿意更换的占52％，不会更换的占48％；没有手机的占24％，其中愿意购买的占71％，不会购买的占29％。
从上述情况来看可以以用户有无手机来细分市场：
（1）手机新用户：这群消费者没买过手机，当市场上有高品质高质量的新型手机时，他们一般会倾向购买这类手机。
（2）使用中国移动手机的用户：这类消费者对CDMA心存怀疑，且使用CDMA不仅要换号还要换机，因此这类用户大多数对它持观望态度，不会购买；只有少数人在经济能够允许的情况下会尝试购买使用CDMA。
（3）使用中国联通手机的用户：这类消费者原来就使用联通的130手机，只要他们意识到CDMA在技术上的好处，他们转向购买CDMA也是比较简单的。
战略规划
1.战略思路
（1）大力宣传提倡CDMA的技术优势，尤其是其胜于G**与GPRS的方面。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！