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这句话不像补充,更像一颗精心计算过落点的子弹。
「尤其客户一旦在提案阶段接受这个材质,后面再替换,就不是采购问题,而是设计承诺问题。
」
这句话太关键了。
小周她甚至有点想替顾主管鼓掌——如果她不是坐在设计部这一边的话。
陆安然刚才让所有人看见的是一个入口,一个有记忆点的、能让人停下来的、能让整个商场变得不一样的入口。
顾泽薇让所有人看见的是:如果那个入口被客户喜欢上,之后每一个想改掉它的人——不管是因为预算、因为交期、因为任何现实原因——都会变成破坏承诺的人。
而破坏承诺的人,在客户眼里,就是失信的人。
同一个材料。
在陆安然眼里,是空间情绪的第一层,是让人愿意走进去的第一秒。
在顾泽薇眼里,是一串交期、库存、仓储、超支和追责,是一个一旦启动就会牵动全盘的连锁反应。
陆安然没有立刻开口。
她只是看着副萤幕上的那张表,安静了两秒。
那两秒里,小周甚至产生了一点不切实际的幻想——也许陆老师会点头,也许她会说「我理解」,也许她会像一个正常的、理性的、懂得权衡利弊的职场人一样,接受现实的边界,然后找一个折衷方案。
也许今天这场会,真的能在午饭前平安结束。
然后,陆安然笑了。
这个笑更深,更亮,像一颗火星终于找到了引线的尽头,然后——轰。
小周心里那点幻想,啪一声,灭得非常干净。
陆安然把手里的签字笔放到桌上。
声音不大,签字笔的塑料笔身碰到木质桌面,发出一声轻微的「嗒」。
但在安静到近乎凝固的会议室里,那声音清楚得像一颗火星落在纸堆上,所有人都听见了,所有人都知道——火要烧起来了。
她看向顾泽薇。
「顾主管,妳的数字没有错。
」
小周刚想松一口气。
也许陆老师要让步了?也许她终于要展现「委婉」的社交价值了?
陆安然下一句就来了,像一记直拳,毫无预兆,正中面门。
「但如果公司每次看到风险,第一反应都是把最有记忆点的东西拿掉,那我们根本不需要开概念评审会。
」
来了。
她就知道。
炮仗不会因为看见风险就熄火。
炮仗只会觉得:很好,现在知道要炸哪里了,目标更明确了。
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顾泽薇看着陆安然,表情没有变。
那张带着一点婴儿肥的脸在镜片后面依然平静,像一潭深不见底的水,即使有人往里面扔了一颗石头,水面也只会泛起一圈极小的涟漪,然后迅速恢复原状。
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