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§娓娓道来，用巧妙的故事拴住客户
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每当销售人员接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情。
而在这个时候，如果销售人员不能在最短的时间内，用最有效的方法让他们将所有的注意力转移到自己身上，那么其所做的任何事情都是无效的。
在这个过程中，讲故事无疑是一种有效的方法。
生动形象、引人入胜的故事，既能说明道理，也能吸引客户。
运用故事行销，不仅成为许多行销大师达到成功的利器，而且业已成为当前行销的一种趋势。
一天，销售员和他的经理从电梯内走出，经理突然说道：
“看到了吗？这位电梯操作员正在付人寿保险费呢！”
销售员看看经理，认为他在开玩笑，因为这名电梯操作员已年近八十，便问道：“他能通过体检吗？他能付得出高额的保费吗？”
“我的意思不是这样，我是指他年轻时未能做好财务计划，因此垂暮之年还在还债！
他是用最艰苦的方法缴纳他的人寿保险费，工作到倒下为止。”
经理一脸郑重。
“哟！
经理，您这不是在向我推销保险吗？”
销售员乐了。
“难道这种推销方法不好吗？”
经理笑着反问道。
“多谢点拨。”
这位销售员自己当了一回客户，感同身受，觉得用贴切的故事或寓言来说明人寿保险对人的重要性，真能使客户为之动心，而产生购买人寿保险的意愿。
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