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§见招拆招，应对“考虑考虑”
的拒绝理由
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销售员在提议成交之后，一定会有客户做出拖延购买的决定，他们肯定会常常说出“我要考虑考虑”
“我们不会骤下决定”
“让我想一想”
诸如此类的话。
要知道这些话只是一个借口，不是真正的拒绝理由。
销售员只要找出真正的拒绝理由，并有创意地加以解决，就有推销成功的可能。
小兆是一家房地产公司的销售员，这家房地产公司除了在报纸上刊登广告销售房子外，也经常上门销售。
客户经常会以这样的话来拒绝：
“我要再考虑考虑。”
客户之所以会这样推辞，是因为他有如下的想法：
“当然！
能有个完完全全属于自己的家是再好不过了。
只可惜手头太紧。”
“最好还是等存够了钱再买。”
“用分期付款的方式，第一笔款子付了之后，以后就比较轻松了。”
“我要考虑一下，说不定我买的时候，房地产的价格还会下跌呢！”
小兆深深了解客户的心理，自然也有他的一套对策。
首先他会把向金融机构贷款的方法，及资金周转的方法等资料提供给客户做参考，并把房价上涨预测的资料和其他有关资料提供给客户。
然后，他会告诉对方：
“您的想法我十分了解，的确，只有少部分经济宽裕的人才能说买就买。
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