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§第七节成为有实力的“隐形冠军”
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中国企业目前正处于后来居上的冲刺阶段，但是我们必须清醒地认识到，中国企业与发达国家的优秀企业在管理水平上至少有20年的差距。
可供参照、借鉴、学习的有两个标杆：对于大中型企业来说，是20年前当时叱咤风云的跨国企业；对于中小企业来说，则是那些名不见经传的“隐形冠军”
。
总之，对于绝大多数中国的中小企业来说，千万不要把通用电气、微软、可口可乐这些闻名世界的顶级公司当作标杆去学习，因为大家所处的历史阶段不同，我们还不具备它们的条件。
在过去10年中，很多中国企业都一味地追求大，而不是追求强，他们错误地理解了“大与强”
的辩证关系，把大和强画了等号，结果呢？绝大多数大企业都陷入了大而不强的尴尬境地。
不过“吨位决定地位”
这句话在中国确实是事实，只要一个企业做大了，就会有地位，就会有人关照，就会被媒体追捧，这是众所周知的中国国情，我们都可以理解。
不过任何事情都是各有利弊，企业大了容易得到政策优惠，但是也必须接受消费者的挑剔。
中国有句古话：“枪打出头鸟。”
很多国内知名企业都是因为在不够强的时候太张扬，成为了靶子，甚至成为别人“下套”
的对象。
一个企业要想取得可持续发展，就必须在开始时低调、聚焦，直到有一天有实力了再亮剑，过早地暴露自己的意图和自我膨胀并不是好事。
我坚信：有实力才会有地位！
那么实力具体通过什么来展现呢？我认为实力体现在三个权力的掌控方面：即主动权、主导权、话语权。
所谓主动权就是在市场上能主动引导消费，而不是被动地迎合消费，是制造流行而不是跟风；所谓主导权就是市场控制力，能参与游戏规则的制定，能抢占竞争的制高点；所谓话语权就是定价权，即市场霸权。
中国企业目前最急迫的任务就是摆脱“低质低价”
的困局，从价格导向转移到价值导向，逐步得到定价权，从而赢得世界的尊重。
我觉得中国企业作为卖主没有这三权还可以理解（至少可以勉强接受），但是作为买主同样也没有这三权就有问题了。
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