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高明的营销能够创造出一个市场
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【德鲁克语录】
如果管理者以销售工作的整体表现来谈论营销。
其依然是推销思维——以产品为出发点，仍是在寻找市场。
【活学活用】
在德鲁克眼里，推销就是在寻找市场。
然而，高明的营销能够创造市场。
优秀的管理者能够把小机会变成大机会，把大机会变成更大的机会。
他们不随大流，眼光独到，另辟蹊径，在别人还“没睡醒”
之前早已把赚来的钱塞进自己的口袋里。
20世纪90年代中期，牛根生是伊利的一名员工。
那时，伊利推出了冰淇淋新品“苦咖啡”
。
有位地位显赫的女士来伊利参观。
这位女士有糖尿病，按理说不能吃甜食，但尝了“苦咖啡”
后，连声说好，又要了第二根。
当时，牛根生正在内蒙古工学院学计算机，周围都是些爱吃雪糕的女孩，但问起“苦咖啡”
，谁都不知道。
在把这两件事联系在一起后，牛根生不禁想：连糖尿病人都抑制不住连吃两根“苦咖啡”
，我们却把它“藏在深闺人不知”
，这怎么行呢？
按惯例，冬季是冰淇淋业的淡季，但牛根生却把工人召集到一起：咱们今年冬天做一次营销——让人们在大冬天里吃雪糕！
这就是企业要勇于创新，想前人之不敢想、做前人之不敢做。
经商定，伊利首先在呼和浩特与包头两个市做试点。
当时的广告创意是：一个天真可爱的小男孩，手持“苦咖啡”
，初咬一口，眉关紧锁——苦！
越吃越香，露出灿烂的笑容——甜！
话外音：“苦苦的追求，甜甜的享受！”
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