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不过，如何确定价格呢？
李嘉诚在香港洞烛先机、快人一步研制出了塑胶花，填补了香港市场的空白，按理说，物以稀为贵，卖高价应在情理之中。
但李嘉诚并不这样认为。
他认为价格高昂，必然少人问津。
加上塑胶花工艺并不复杂，等到长江厂的塑胶花一推向市场，其他塑胶厂势必会在极短时间内跟着模仿上市。
经过成本预算后，李嘉诚知道，大批量生产的塑胶花，成本并不高。
若将价格定得太高，其他厂商再一拥而上，长江厂的市场地位就难以稳定。
只有把价格定在大众消费者可接受的适中水平上，才会掀起消费热潮。
卖得快，必产得多，以销促产，比“居奇为贵”
更符合商界的游戏规则，而且能尽快占领市场。
因此，最好尽快在独家推出的第一时间内，以适中的价位迅速抢占香港的所有塑胶花市场，一举确定长江厂的领先地位。
这样一来，当跟风者蜂拥而上时，长江厂的塑胶花早已深深植入了消费者心中，市场地位将难以动摇。
就在长江塑胶厂生产的塑胶花即将大规模上市的前两天，意大利塑胶花已进人了香港市场，由连卡佛百货集团公司经销。
连卡佛是老牌英资洋行，走的是高档路线。
意产塑胶花价格不菲，只有少数洋人和华人富有家庭才买得起。
李嘉诚深知，长江厂的塑胶花质量目前还无法与意产塑胶花相比，如果同走高档路线，自然不是对手。
因此，李嘉诚更坚定了原来定下的定价思路。
合理定价，这是他的第二个高明之处。
李嘉诚携带自产的塑胶花样品，像最初做推销员那样，一一走访经销商。
当李嘉诚把样品展示给他们时，这些经销商被眼前这些小巧玲珑、惟妙惟肖的塑胶花弄得瞠目结舌、眼花缭乱。
有些经销商是长江厂的老客户，正因为太了解长江厂了，他们才更加不敢相信自己的眼睛，心说，就凭长江厂那破旧不堪的厂房、老掉牙的设备，能生产出这么美丽的塑胶花？确实令人难以置信。
“这是你们生产出来的吗？”
一位客户狐疑地问道，“论质量，可以说与意大利产的不分上下。”
“你们大概怀疑我是从意大利弄来的吧？”
李嘉诚早已看出了客户的狐疑，他心平气和地微笑道：“你们可以将两者比较，看看是港产的，还是意产的。”
大家围着塑胶花仔细察看，这才发现李嘉诚带来的塑胶花，的确与印象中的意大利产品有所不同。
在样品中，有好多种中国人喜爱的特色花卉品种。
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