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法则13说服讲方法，让对方咽掉“不”
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引经据典，赢得他人认同
经典之所以称之为“经典”
，是因为它成功地经受住了时间的洗礼，被证明是权威的、令人信服的言辞和观点。
因此，经典的说服力，毋庸置疑。
当然，也正是因为经典有着巨大的说服力，才经常被高明的演讲者作为论据，以增加自己语言的说服力。
这种引用，就是说服中的“引经据典”
。
说服高手善于通过引经据典来获得别人的认同。
2008年5月，俄罗斯新任国家元首梅德韦杰夫到北京大学演讲。
他在礼堂内600余名北京大学师生代表面前，阐述了未来俄中发展战略合作关系的设想和希望。
这位被称为“爱引经据典”
的元首，在演讲中就不时地从中国的传统文化中引经据典，比如，《论语》中的“学而时习之，不亦乐乎”
，还有老子的“使我介然有知，行于大道，唯施是畏”
，甚至连中国的俗语也引用到自己的演讲中：“中国有句话‘长江后浪推前浪，世上新人换旧人。
’高等学府培养了一代代学者和思想家，他们肩负着科学、经济、政治、文化领域创造新成就的责任。
"
梅德韦杰夫引经据典的演讲，为他赢得了北大学子们一阵又一阵雷鸣般的掌声。
日常交流中，引经据典同样有着不可低估的作用。
在与他人的沟通中，要想在对方的心中留下一个好的印象，除了外在的形象之外，个人的文化素质也是一个重要因素。
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