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但作为秦国元首，他碍于面子，还是不情愿地接待了这个人。
结果这一接待可不得了，烛之武给秦穆公上了一堂别开生面的权谋启蒙课。
郑国先君都在周天子身旁担任过大卿士，所以郑国人向来政治经验丰富，视野开阔。
郑国在中原险恶的环境下已经混了一百年，郑国人也不同于高傲的宋国人，一个个都是混世老油条，充满了圆滑与机智，见人说人话，见鬼说鬼话。
而秦国先君只是西陲的弼马温，偏居西方的秦人哪见过中原花花世界，来趟中原就像农村暴发户进城一样，被郑国人轻而易举地哄得找不着北。
烛之武对秦穆公说：“秦晋两国大军已经包围了郑都，我们郑国已经知道自己要亡国了。
但是如果郑国被灭，真的对秦国有好处，那就麻烦秦君让手下将士赶紧动手吧。”
“灭郑对秦国没有好处”
的论调一出，秦穆公不作声，只是接着听。
烛之武接着说：“越过晋国，去占领遥远的郑国，对于秦国来说不是良策。
即使秦国占领了郑国的土地，那也只是一块飞地，很难远程控制。
而晋国靠近郑国，占领郑国就会增强国力。
万一以后秦晋两国兵戎相见，秦国只能坐看自己手中的郑国土地被晋国吞下。”
经烛之武这么一说，秦穆公茅塞顿开。
晋国拉自己过来，表面是有肉一起吃，其实还是要坑自己。
秦国攻打郑国，可以减轻晋国的损失；而郑国的土地即使被秦国占领，对于晋国来说，也只是相当于暂时寄存在秦国手里。
哪天秦晋翻脸，晋国直接把土地抢回来就行了。
“那先生有什么好的建议呢？”
秦穆公问。
“郑国愿以秦国马首是瞻，作为秦国通往中原的东道主。
以后秦国出入中原，我们郑国一定款待好！”
此时秦穆公虽然有点心动，但还有点犹豫。
毕竟这次行动是晋文公邀请秦国来的，自己如果有什么小动作却不告诉晋文公，太不讲义气了。
烛之武看出了秦穆公脸上的犹豫，于是又讲了一件让秦穆公害怕的事：“如果晋国在东方灭了郑国，没准下一步就会去西方抢夺秦国领土。
当年您把晋惠公扶上位，结果这家伙一渡过黄河，就下令修建防御工事，防备秦国，可见晋国是个贪得无厌、不讲信用的国家。
您现在帮助晋国，反而是害了秦国。”
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