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一个胖老板拍着柜台。
“王老板，您上次欠的货款还没结清呢。”
苏瑾面不改色，手里的算盘打得噼啪响，“要不您先把旧账清了？咱们再谈新的？”
胖老板脸一红，讪讪道：“这不是……手头紧嘛。
这样，我这次多拿一百匹，新旧账一起结，给您加一成利！”
苏瑾抬眼看他，微微一笑：“王老板，咱们做生意，讲究的是诚信。
您要真想长期合作，先把旧账结了。
至于新货……您看后头排队的老板们，谁不是带着现银来的？”
她声音不大，但周围的老板都听见了。
几个相熟的交换眼神，有人小声嘀咕：“老王又想来空手套白狼……”
胖老板脸上挂不住，悻悻地退到一边。
苏瑾继续招呼下一个。
这是个生面孔，穿着靛蓝色绸衫，手指上戴个玉扳指，一看就是有钱的主。
“掌柜的，你这羊绒料子，怎么卖？”
“看您要多少。”
苏瑾从柜台下抽出一匹样布，深灰色，厚实柔软，“散买一两银子一匹，十匹起批八钱，一百匹以上七钱。
量大从优。”
那老板摸了摸布料，又对着光看了看织法，点头：“确实不错。
比市面上那些混了麻的强多了。
我要五百匹，什么时候能交货？”
苏瑾心里快速算账。
五百匹，七钱一匹，就是三百五十两。
她脸上笑容更真诚了些：“您要是现银，三天内就能提货。
我们每天都会从北境拉货过来，您定的多的话，等的就是要稍微久一点。”
“现银。”
老板很干脆，“不过我有个条件——你这料子，只能供我一家。
我在金陵、扬州都有铺子，吃得下。”
苏瑾摇头：“对不住，这条件我不能答应。
咱们打开门做生意，不搞独家。
不过您要是成为我们的长期客户，价格上可以再优惠些，有新货也先紧着您。”
那老板沉吟片刻，倒也爽快：“成！
那就先来五百匹试试水。
要是卖得好，往后每月都要这个数。”
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