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让顾客能坐下来，像喝茶一样，慢慢聊。
她开始规划位置。
日化区最里面那个角落，现在空着。
那里光线是有点暗，从门口走过去要拐个弯。
但安静，外面街上的嘈杂传不到那里。
客人从明亮的货架区走进来，脚步会自然放慢。
就是那里。
她让阿福搬来一张小方桌。
不是店里卖的那种新桌子，是仓库里一张旧的。
桌腿有点晃，阿福在底下垫了块木片，稳了。
铺上素色粗布。
布是去年进的货，颜色太素，一直不好卖。
但铺在这里，正好。
桌上摆开：牙粉，敞着口的，用小碟盛着；牙膏，挤了一点在竹片上，旁边放着一小碟清水；试用的毛笔，两支，洗干净了，笔尖朝上插在小竹筒里；还有几把自己做的刷子样品——虽然还没能量产，虽然刷毛固定得还不够完美，但摆着，让人看，让人摸。
让人知道，这个东西，在路上了。
柳娘子被任命为体验区的“主讲”
。
林悠悠花了两天时间，帮她梳理了一套流程——不是背词，是顺着来，像拉家常。
第一步，不问买不买，问习惯：“您现在用啥刷牙？盐？柳枝？还是布？”
让客人先说。
客人说得越多，越放松。
第二步，不夸产品，请客人试：“您摸摸这个粉，比盐细吧？”
“您再试试这个膏，是不是润得多？”
让客人自己摸，自己闻，自己比。
，！
第三步，不强行推荐。
根据客人的牙龈状况、花钱习惯，给建议：牙龈敏感，怕疼的，推牙膏；怕贵，觉得盐也挺好的，推牙粉，不劝；愿意多花几文换舒服的，推牙膏加刷子。
不强推。
客人不问，就不多说；客人问了，就答实在话。
最后，不催单：“您再想想，不急。”
柳娘子把这套流程在心里过了好几遍。
她有点紧张：“东家，我怕记不住顺序。”
林悠悠说：“不用记顺序。
你就记一件事：让客人觉得你在帮她，不是在卖她东西。”
柳娘子点点头。
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