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她开始想另一件事：二十八文的牙膏，筛出了这批人。
那如果——做一个更贵的呢？五十文？八十文？她没有立刻动手做。
她先在脑子里过了一遍。
牙粉二十文，是给大多数人的。
牙膏二十八文，是给愿意多花一点、换更好体验的人的。
那再往上呢？贝壳粉磨得更细。
薄荷加得更足。
加一点龙脑——那东西清凉提神，价钱不便宜，但士绅人家认它。
甚至，可以加一点点沉香屑。
不是当主料，就是提个味。
闻起来就知道，这东西不一般。
这样的牙粉，卖五十文，会有人买吗？这样的牙膏，卖八十文，会有人买吗？林悠悠不知道。
但她想知道。
她没有直接上架。
她跟柳娘子交代了一件事：“以后在体验区，碰上那种一看就不差钱的客人，你不用主动推贵的。
等她问完普通牙膏，要掏钱了，你轻轻加一句。”
柳娘子等着。
“就说——”
林悠悠顿了顿，“我们还有一种配法，料更足，就是贵些。”
柳娘子把这八个字记在心里：“料更足，就是贵些。”
她问：“多贵？”
林悠悠说：“先别提价。
等客人问‘贵多少’，你再说。”
测试开始了。
第一天，一个穿着绸衫的中年妇人，在体验区坐了半刻钟。
她试了牙粉，试了牙膏。
问了价钱，二十文，二十八文。
她从袖子里摸出钱袋，准备拿二十八文的那筒。
柳娘子轻轻说：“夫人，我们还有一种配法，料更足，就是贵些。”
妇人停下动作：“贵多少？”
柳娘子说：“八十文。”
妇人愣了一下。
她把钱袋放回去了：“太贵了。”
然后走了。
柳娘子回头看了林悠悠一眼。
林悠悠没说话，在本子上画了一道。
第二天，一个年轻媳妇，衣料不算顶好，但收拾得很齐整。
她也是来买牙膏的。
柳娘子照例加了一句。
媳妇问：“好在哪里？”
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