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明代书商中的营销高手(第2页)

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罗贯中、施耐庵生不逢时。

他们虽然写出好书,但没赶上市场上的好时候,古人又没版权意识。

三国水浒被各大书商印了一次又一次,版本无数,但他们并没得到什么大利。

这些畅销书从明初开始,出了一遍又一遍,连书商自己有抱怨说“坊间所梓《三国》,何止数十家矣”

、“《水浒》一书,坊间梓者纷纷”

时间长了,市场饱和,人民群众难免腻烦,需要书商推出新产品,市场出现了新的需求。

书商们看到这种巨大利益,自然不会不心动,决定要把这个市场做大做深。

当时的情形是:“宋元旧种,亦被搜括殆尽,肆中人见其行世颇捷,意当别有秘本图书而衡之”

写新鲜东西?没问题,但作者得有才气、有学识。

古代识字率低,有文化的人都得从士林里找,可偏偏当时士林风气视小说为小道,都不愿意写,愿意写的也不敢露名。

到了嘉靖年间,稿荒和对新书的渴求已经到了巅峰。

书商们绞尽脑汁,终于想出一条特别奇葩的路来。

这条奇葩之路,是福建建阳书坊清白堂主杨涌泉想到的。

当时的福建建阳,是东南最著名的刻书中心,号称闽刻。

建阳书商们最大的特点就是走低端市场,他们的书质量一般,胜在便宜、量大,虽然口碑不及苏杭,但市场占有率相当高。

建阳书坊的商人们头脑思维灵活,对市场极其敏感,什么点子都想得出来。

杨涌泉当时在印一本书,记录岳飞事迹的《精忠录》。

印完了审校,他突然脑子一激灵:

《精忠录》是史书,没什么意思,但如果把它写成三国那样的小说呢?关于岳爷爷的通俗演义,那得多牛逼啊!

杨涌泉想到这儿,赶紧去找他的亲戚,也是个书商、忠正堂主熊大木。

杨涌泉说我水平是不行了,但你读书多,写东西没问题。

咱们找不到人写稿子,可以自力更生嘛!

熊大木一听也对,挽起袖子,当即就搞出了一部《大宋演义中兴英烈传》。

熊大木在序里谦称“才不及班、马之万一,顾奚能用广发挥”

,自己其实内心很自得。

熊大木认识字,可实在没什么写作天分。

罗贯中是七实三虚,他是十实无虚,就是把史书拿大白话讲了一遍,还舍不得删,把岳飞的所有奏章、题记、檄文、书信全扔进去了,文学效果惨不忍睹。

熊大木自己也觉得太枯燥,脑子一转,往岳飞传里硬夹了一段路遇关胜的故事,还得意洋洋地加注释说这个关胜是梁山的人曾经征讨方腊云云,借来水浒传的大皮给自己宣传。

别看这书写得糟糕,当时销量却十分惊人。

现在能查到的版本,就有七种,也就是说至少先后被七家出版商翻刻过,甚至其中一个版本还是内府本。

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