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2009年末，合作社有1000多吨金桔成熟了。
杨进益想，这第一枪可不能不响啊。
为此，他开始到处跑市场，最终找到了上海的一位金桔经销商愿意以每斤2.5元的价格购买20吨，这让他感到信心大增。
可是没想到，由于缺乏经验，在金桔的采摘、包装等方面都不规范，加上路途遥远，这些金桔颠呀颠的半路上就开始腐烂了。
对方一看这根本就没有卖相，趁机就把价格压到了1.5元。
结果一算下来，这笔生意不但没有赚到钱，反而还赔了六万元。
俗话说，“人求你，你是爹；你求人，你是鳖。”
杨进益觉得这样搞销售不行，得让经销商主动上门，把这些问题全都交给对方才是。
为此，他不再到处跑市场了，而是在2010年1月特地邀请了过去认识的四位外地经销商来果园参观考察。
这一看，对方纷纷啧啧称奇，说没想到这里还有这么好的一片果园。
大家觉得，这样的金桔完全可以走高端路线。
其中一位来自柳州的经销商更是悄悄地把杨进益拉到一旁说，你开个价，我要全部包下来。
这时候轮到杨进益笑而不语了。
为什么？因为他不敢开价，唯恐把价格说低了，那就不好玩了，所以他打岔说请大家去喝茶。
几个人一边喝茶，一边拉家常，就是不提金桔的价格，彼此都在揣摩着对方的心思。
可是总是这样下去也不是办法，于是他打破僵局，对柳州的那位张总说：“刚才我们在果园里说的事，你看怎么样啊？”
张总说：“我看行。”
这样一来，其他三位老板都着急得不行，还以为他们已经一切都敲定了呢，于是纷纷哄抬价格，从每斤1.8元抬高到3元。
而在此之前，杨进益的心理底价是2.5元。
正当他暗自高兴时，只见柳州的张总突然“啪”
的一下，把一万元现金拍在桌子上，说，“每斤5元，我全包了，这是定金。
你们三个不用跟我抢，谁也出不了我这个价！”
这话刺激了另一位经销商。
只听他说：“你出得起人民币，我也出得起人民币。
我今天就是要跟你争个高低了，我也要。”
说完，也把钱扔在桌子上。
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