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G的第一个巧妙之处在于选对了布利奇。
布利奇四十多岁，不好相处，又自以为是。
他比大半同事都年长，并且招人讨厌。
他太太比他小十岁，过得不如意，又颇有姿色。
布利奇患有黏膜炎。
他习惯下班之后去一间咖啡馆喝一杯，G就是在这间咖啡馆和他搭上了话，办法很简单，先借火，又递雪茄，最后请他喝酒。
你可能会想，在政府部门工作的职员，平时又和高度机密事务打交道，要是咖啡馆里有人和他搭话，还一直问工作的事，那他自然会起疑心。
在布利起疑之前，G早早就想好了对策。
两人日渐熟络。
每天晚上G都在咖啡馆里等布利奇。
他们有一搭没一搭地闲聊。
G不熟悉贝尔格莱德，就常拿这样那样的事请教布利奇。
他还请布利奇喝酒。
他让布利奇对他抱有优越感。
他们有时候下两盘象棋，赢的总是布利奇；他们偶尔还和另外几个常客玩几把四副牌的比奇克[3]。
一天晚上，G跟布利奇说起一件事。
他说，有个两人都认识的人告诉他，布利奇在海洋部身居要职。
在布利奇看来，这个“两人都认识的人”
准是哪个牌友，闲谈之间，他们隐约知道他在部里工作。
他皱起眉头，张开嘴，大概要装模作样地对“要职”
这个词谦虚几句，但G一口气说了下去。
他是一家声誉卓著的光学仪器制造厂的销售负责人，上头派他争取海洋部的一份望远镜订单。
他已经提交了报价，并且有望拿到订单，不过布利奇也该知道，在这种事情上，没有什么比在政府里有个朋友更有益处了。
因此呢，要是布利奇能动用他的影响力，确保德累斯顿公司拿到这份订单，那布利奇就会拿到两万第纳尔[4]的感谢费。
从布利奇的角度，他会这么想：他一个无足轻重的公务员，有个德国大公司的销售代表对他百般讨好，并且许诺给他两万第纳尔，等于他六个月的薪水，而他什么都不用做。
要是报价已经交了，那就是木已成舟，只能和其他报价公平竞争。
要是这家德累斯顿公司果然拿到了订单，他口袋里就多了两万第纳尔，对他也没有任何影响。
要是他们没拿到订单，那他也没什么损失，只不过这个消息不灵的德国笨蛋不再尊重他而已。
G也承认，布利奇的确半心半意地想坦白。
他嘟哝着说没把握能帮上忙。
G当他是在讨价还价。
布利奇推说绝没有这个想法。
他上钩了。
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