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好的战略要集中弹药在主攻方向实现饱和攻击
战略规划有一个最通俗和显性的体现,就是一个组织“如何花钱”
。
资源如何投放和使用是组织战略最直观的体现。
好战略的最终目标就是为了实现资源的最优配置。
《华为基本法》中有一段话很好地体现了这一原则:在成功关键因素和选定的战略生长点上,以超过主要竞争对手的强度配置资源,要么不做,要做,就极大地集中人力、物力和财力,实现重点突破。
当我们看到一个组织声称它的战略是A,但是把资源投给了B、C、D,这类企业其实并没有明确的战略,而最终往往哪个目标都没能很好地实现。
好战略要分清主攻方向,在主攻方向上使用“范弗里特弹药量”
(唯火力制胜论的一种,意指不计成本地投入庞大的弹药量进行密集轰炸和炮击,对敌实施强力压制和毁灭性的打击,意在迅速高效地歼灭敌有生力量,使其难以组织有效的防御,最大限度地减少我方人员的伤亡),好的战略并不是不抛弃不放弃。
与之相反,好的战略是要敢于抛弃和放弃,分清主攻和辅攻,对准核心业务领域和组织的核心竞争力投入资源,构建组织的竞争壁垒。
因此,从内容角度看,所谓战略就是企业以什么产品和服务进入哪个市场,建立哪些竞争优势的一种描述。
也就是说好的战略要定义在哪里赚钱(进入哪个市场),以什么样的方式赚钱(以什么产品和服务),在哪里花钱(构建核心竞争力)。
什么是坏战略?
坏战略与失败的战略不是一回事,好的战略有可能会因为种种原因而失败,但是坏的战略却注定不会成功。
虽然很少有组织会意识到自己的战略是坏战略,但是与好战略的罕见相比,坏战略似乎比比皆是。
坏的战略虽然各不相同,但是往往遵循一致的规律,我们经常看到的坏战略有以下三种表现形式。
华丽空泛型战略
伪装成战略的废话,往往充满了各种高深的词汇和华丽的辞藻。
战略报告没有回答组织所处领域的商业成功关键因素以及组织需要构建的差异化能力,没有对所处领域商业终极状态的洞见和假定,而是盲目地追求热点。
在2008年的时候,“云计算”
是一个新兴的时髦词汇,但是大多数人都不太能够理解“云”
是什么。
一个电信领域的领导厂商提出“要成为中国云计算的领导厂商”
。
他们的中层管理者在谈起这个战略的时候一脸无奈,说“老板让我做出一份关于云计算的规划,可是我完全不知道这到底要干什么”
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