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的理想化为乌有，就说大型综合社区“世纪城”
吧，也要因此而停止开发。
所以，他们又陷入了无计可施的痛苦之中。
怎么办？他们就像往日遇到困难那样，把希望寄托在黄如论先生的身上！
黄如论先生或许是遇到的突发事件太多的缘故，他显得倒是平静了许多。
白天，他一如既往地来到工地，检査即将开盘的楼房和不同户型的质量，和有关部门策划与人不同的营销方案；夜间，他独自一个人关在简易的工棚中，一边大口地吸着烟，一边暗自思索如何在圣诞节前，准时开盘销售“世纪嘉园”
的办法那时，北京——乃至全国各地的开发商，他们销售楼房的办法大致分为两种：一是开发商仅仅拿到了批准开发项目的证明，他们就立即打出广告，招来买主，请买房的人先期注入部分资金，然后再动工开发。
我记得当时的开发商，还给这种营销楼房的方式，起了一个看似合理的名字，叫卖项目。
自然，这种所谓“卖项目”
的楼房是无需销售证的。
二是开发商拿到准许开发的证明以后，他们的楼盘刚刚破土动工，就开始大肆炒卖，美其名曰叫炒楼花。
当然，这种“炒楼花”
式的营销也无需销售证的。
“他们既然可以卖项目、炒楼花，我们为什么就不可以卖盖好的准现房呢？具体地说：我们如期开盘，让选中户型的顾客先交两万元，给他办一个认购书。
一旦我们拿到土地局颁发的销售证以后，再给他们办理合法的契约。”
事后，当我问起这段往事的时候，林褚先生十分感慨地讲了这样一段话：
“我们老板采取变通的办法，让顾客交两万元办理一个认购书，由此改变了北京房地产出售准现房的格局。
这种变困难为机遇的案例，堪称危机公关的范例。”
在我看来，黄如论先生这种变困难为机遇的公关范例，不仅把营销“世纪嘉园”
这盘死棋给盘活了，更为重要的是，他还因此为金源集团注人了资金活力，为进一步实现“我们造城”
的理想——建筑大型社区“世纪城”
打下了坚实的物质基础。
黄如论先生不愧是一位懂得军事辩证法的开发商，他深知在营销“世纪嘉园”
的过程中，没有借势而上的条件，随即他又改变策略——通过人为地造势，借以达到逆势而上的目的。
用他自己的话说：“我要在天地逆旅中自拔于流俗。”
为此，他利用精心设计的“怪事广告”
，于1999年圣诞节前三天，同时刊登在《北京晚报》《北京青年报》等平面媒体上。
所谓“三怪”
：一“怪”
户户朝阳，二“怪”
准现房销售，三“怪”
内装修送家具。
一时间，消费者趋之若鹜，认购楼房者盈门，在不算大的销售部中，突然形成了京城房地产界一道亮丽的风景线。
历史竟然是如此的相似！
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