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迅速获得了巨大的成功。
UT斯达康成立于1995年，公司总部位于美国硅谷。
这家公司有一个很有名的投资人，叫薛蛮子，大家都很熟悉，他集投资案例和桃色新闻于一身，在追踪最热的空气币项目变现之后，终于鱼归深渊，渐不复闻矣。
2000—2002年，因为“小灵通”
的迅速走热，UT斯达康公开披露的财报平均利润率是324%！
UT斯达康异军突起，打算以“小灵通”
的高利润作为基础，捆绑销售软交换、光网络和无线产品，伺机抢占华为的地盘。
而任正非宣布放弃“小灵通”
项目几天后，大他三岁的侯为贵就宣布，中兴今后市场主攻产品就是“小灵通”
。
2003年，中兴年销售额达到251亿元，其中“小灵通”
业务收入约占13，而华为年销售额为317亿元，二者仅仅相差66亿元！
UT斯达康和中兴赚得眉开眼笑，只剩下任正非在那里默默地品尝着苦果，这是一直奉行“以客户为中心”
的任正非的一个重大失误。
直到2003年，华为管理层决心对任正非的误判进行纠正，华为才开始进入“小灵通”
市场。
在接下来的三年里，华为在“小灵通”
市场的占有率逐渐上升，“小灵通”
的价格迅速下滑，风光一时的UT斯达康和中兴遭受重创，终结了“小灵通”
的暴利神话。
总结华为2000年前后这几年，真是内忧外患，风雨飘摇，没产品的时候很危险，有了产品但是压错方向了，而研发G**烧钱太凶悍了，几亿元扔进去，像打水漂一样，连个声响都听不见。
很快，华为的资金链断裂了，欠员工钱，欠客户钱。
这时候的华为真是步步惊心，再一次站在生死关头。
塞翁失马，焉知非福，华为在国内的困顿，反倒无意间成就了华为的全球化道路。
产品在国内卖不出去，那只能向国外卖。
可是国外通信市场早已被那些大公司占领了，怎么打开缺口？任正非指示，还是“农村城市包围”
的路线，我们去更落后的地方，我们去亚非拉！
1996年，任正非“下狠心”
，把大量的优秀销售人员——会英语的和不会英语的、愿意去的和不愿意去的，往海外扔，而且决不妥协，只有“去”
和“不去降级”
这两条路。
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