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华为的3G设备只能卖一次，但消费者一年会换好几部3G手机，中国有好几亿手机消费者，华为应该尽快立项3G手机，否则会失去巨大的市场机会。”
刚才还和蔼可亲的任正非听完这句话，啪啪地拍着桌子说华为不造手机这个事早有定论。
所有人都不敢说话了。
张利华至今仍清楚地记得当时凝滞的气氛：“任正非的声音洪亮，他的话一出来，立即就没有人敢吱声了。
我当时心想：自己可能要离职了。
这件事就卡在这里，成为公司内忌讳的话题。”
那次会议结束以后，张利华倒没有离职。
这个姑娘内心很强大，即使离职，也要在离职之前把手机立项的材料做好。
不过，内心更强大的是任正非。
当时经过“华为的冬天”
，任正非也改变了很多，带头开展自我批评，及时纠正错误，不再固执地坚持己见。
每次见到张利华，他不好意思道歉，就笑一笑，用这种方式来缓和关系。
到了2002年年底，徐直军受任正非委托，召开了手机立项讨论会，张利华面向华为高层，从容地做了手机立项的汇报。
任正非听完，表情非常平和，缓缓地对当时华为财务副总裁纪平说了两句话。
第一句是：“纪平，拿出10个亿来做手机。”
看看，大老板就是厉害，直接拿了10个“小目标”
来做这件事。
许多人不知道的是，2002年华为处于深冬，公司的净利润也就十个亿，任正非这次真的想好要做手机了，他将这一年的全部净利润押上做预算，放手一搏。
这就是华为令竞争对手胆寒之处，要做一个新产品，华为会押上全部去做，只能成功，不能失败，不像很多公司小打小闹地先小投入试一试，而浅尝辄止的尝试心态往往做不好产品。
第二句话就是：“为什么中兴G**手机没有做好，亏损了好几年，你们要想清楚。
做手机跟做系统设备不一样，做法和打法都不同，华为公司要专门成立独立的终端公司做手机，独立运作！”
华为手机历史上如此重要的一次会议，就这么简短。
2003年年初，华为成立了手机事业部，做出的第一部功能机叫D208，开模模具花了26.8万。
看到这个数字就知道，模具这么便宜，能造出什么好手机来？任正非看到样机，怒而摔之，说，这破玩意儿真丢华为的人，重新开模，重新生产！
出师不利，是因为对华为来说做手机相当于进入一个陌生的领域，原来是toB的，现在要toC，确实是缺少积累。
所以，华为走了一条过渡路线，先给运营商做定制机，积累做低端贴牌功能机的研发。
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