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傅巽决定泼点冷水，让刘琮从幻想中清醒过来。
傅巽从三个方面分析：第一，投降曹操就是归顺中央政府，不投降曹操就是反抗中央政府，就是叛逆，这个罪名你背得起吗？第二，一个人最重要的品质是有自知之明，对抗曹操，一定会输，这个结果你认清楚了吗？第三，即使让刘备抵抗曹操，同样会输，也请你别抱幻想。
给刘琮当头浇了一盆冷水后，傅巽接着问老板：“你觉得自己比起刘备怎么样？”
（将军自料何与刘备）
刘琮倒是个坦率人，承认自己比不上刘备。
傅巽如此循循善诱，是把刘琮往圈套里引，他早就为刘琮量身定做了一个两难命题：如果刘备打不赢曹操，你即使想打，也打不赢；如果刘备能打败曹操，他肯定不会让你当老板，而是要当你的老板。
最后，傅巽为刘琮指明出路：形势如此严峻，不论采取哪种方式，这个老板你最终都当不成，还不如直接投降曹操。
投降后虽然当不了老板，但好歹能混个一官半职，可以继续做国家干部。
傅巽把收益算清楚后，仅仅当了一个月老板的刘琮，终于明白怎么走都是死胡同，无奈之下同意向曹操上表投降。
时间是建安十三年（208年）九月。
刘琮决定接受曹操集团兼并，按理说应该通知公司全体员工，让大家上下一心，统一思想，统一行动，改头换面，重新做官。
但刘琮偏偏没有让刘备知道消息。
这个可以理解，刘琮明白刘备是不可能投降曹操的，自己投降后，刘备很有可能会带人杀过来，至少也会痛骂自己一顿。
刘琮不打算自找没趣。
等到曹操大军开进荆州地盘，刘备左看右看，看不出刘琮这边出兵抵抗的一点动静。
别人来抢东西，主人无动于衷，这唱的是哪一出？
刘备急忙派人前去询问新任领导刘琮。
刘琮这才派了一个叫宋忠的人，给刘备传达投降曹操的指示，并建议刘备一起接受曹操收编，曹老板已经答应不计前嫌、量才任用。
刘备怒了。
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