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这些家书和口信，其实都是吕蒙的阴谋，暗示关羽的将士们：你们的父母老婆孩子，都在我手上，现在活得好好的，但今后还能不能活得好好的，不要看我，要看你们自己——打我，我就杀你们亲人；投降，就能回家与亲人团聚。
关羽虽然待将士们不薄，但如果拿一杆天平，一边是关羽，一边是亲人，让将士们做出选择，相信大多数人都会毫无疑问地选择亲人。
领导跟亲人比起来，还是老婆孩子更亲，这就是人性。
任何为了领导、为了事业而背叛亲人甚至杀害亲人的行为，都是对人性的扭曲。
往事越千年，人性终不变。
此时关羽即将面临将士们人性的选择。
他可以烧毁将士们的家书，然后让使者改口宣称：将士们的父母都已被东吴侵略军杀害，老婆都被强暴，孩子都成了奴隶。
这样才能激发将士们的复仇之心，让将士们跟着自己一条道走下去，一条心打孙权，上下同欲，方能一战。
这在军事史上有很多先例。
最有名的是战国时期齐将田单困守即墨城，诱使燕国军队割掉齐军俘虏的鼻子、刨了齐人的祖坟，终于群情激奋，同仇敌忾，以少胜多，大败燕军，恢复齐国。
这样的事情田单能做出来，关羽却做不出来。
危难关头，关羽依旧保持着一贯善待卒伍的做法，认为家书抵万金，让使者把家书和口信广泛散布，让心急如焚的将士们得到了亲人的消息，当然也就得到了吕蒙的暗示。
完了，彻底完了。
仁不带兵，义不行商。
性格决定命运。
关羽已经无力回天。
本来荆州根据地丢失，军心就不稳，将士们得知亲人都在吕蒙手中之后，关羽很快就发现军队的数量迅速变少，几万人的大军没过几天就烟消云散，土崩瓦解。
十一年前，刘备从襄、樊南撤，在当阳长坂坡遭遇曹操虎豹骑，大败而逃。
幸亏还有他关羽，刘备得以东山再起。
如今，关羽从襄、樊南撤，同样在当阳（关羽是由水路南撤至当阳附近的汉水中，然后率领少数人马舍船就步，向西逃亡），大军溃散，穷途末路，却只能走向生命的终点——麦城（今湖北当阳东南）。
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