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孙权大吃一惊，追问：“这里有诈吧?”
诸葛亮一笔一笔算，最后，算出曹军拥有几万。
他说：“我只讲几万，是怕吓倒了江东的人呀!”
这句话的刺激性可谓不小，使孙权急忙问计：“那我是战，还是不战?”
诸葛亮见火候已到，说：“如果东吴人力、物力能与曹操抗衡，那就战；如果您认为敌不过，那就降!"
孙权不服，反问：“像您这样说，那刘豫州为什么不降呢?”
此话正中诸葛亮下怀，他进一步使用激将法说：“田横，不过是齐国一个壮士罢了，尚且能坚守气节，何况我们刘豫州是皇室后代，盖世英才，怎么能甘心投降，任人摆布呢?”
孙权的火立刻被激了起来，决心与曹军决一死战。
激法的巧妙，就在于它是通过“言外之意"“旁敲侧击”
的说法，委婉地传递刺激信息，人们都希望别人尊重自己，而有人在自己面前有意夸耀第三者，显然会对他起到一种暗示性刺激。
3.导激法。
激言有时不是简单的否定、贬低，而是“激中有导”
，用明确的或诱导性语言，把对方的热情激起来。
例如，某校有一个调皮学生，学习成绩很差。
一次，他打了一位同学，还自夸是拳击能手。
老师叫住他说：“打架，算什么英雄?有本事你跟他比学习。
你期末考试如果赶上人家，那才是真正的英雄呢。
"一句话激得这个调皮学生发奋学习，后来，他果然有了明显进步。
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