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循序渐进地说服别人
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说服不能一蹴而就，你去说服别人，别人条件反射似的会产生反说服的心理，结果你越努力却加强了对方反对的决心。
循序渐进、诱导的方式就成为说服中不可缺少的方式。
1.设法先了解对方的想法与凭据来源
曾经有一位很优秀的管理者这么说：“假如客户很会说话，那么我就有希望成功地说服对方。
因为对方已讲了七分话，而我们只要说三分话就够了!"
事实上，很多人为了要说服对方，就精神十足的拼命说，说完了七分，只留下三分让客户“反驳”
。
这样如何能顺利圆满地说服对方?所以，应尽量将原来说话的立场转变成听话的角色，去了解对方的想法、意见，以及其想法的来源或凭据，这才是最重要的。
2.站在对方的立场
例如，当你感觉到对方仍对他原来的想法保持不舍的态度，其原因是尚有可取之处，所以他反对你的新提议时，最好的办法，就是先接受他的想法，甚至先站在对方的立场发言。
“我也觉得过去的做法还是有可取之处，确实令人难以舍弃。”
先接受对方的立场，说出对方想讲的话。
为什么要这样做呢?因为当一个人的想法遭到别人一无是处的否决时，极可能因为维持尊严或咽不下这口气，反而变得更倔强地坚持己见，排拒反对者的新建议。
若是说服别人落到这地步，成功的希望就不大了。
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