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“我认为所谓的自我管理，首先就是苛求自己。
我把一个星期的工作计划分为上午和下午两部分，把要走访的地方分为6等分。
星期一走访葛饰区立石路的l号到l00号街，星期二走访第101号至200号街，星期三……这样一个星期结束以后，就转完了我所负责的整个地段。
我把这种做法一直作为绝对的、至高无上的命令来执行。
所谓硬闯和推销管理工作，都安排在每天下午去搞。
上午专搞接洽生意或类似接洽生意的工作，从下午4点起，搞交谈、修车等工作。
我的工作计划大体上就是如此，并坚决执行——这就是我的销售计划，也就是自己管自己。
“参加工作的第一年，往往都是我一个人在街道上转来转去，觉得非常难受又寂寞，有时也深感销售工作真叫痛苦。
可是，每逢这时，我就勉励自己说，自己痛苦的时候别人也痛苦。
说老实话，我想如果销售工作是一帆风顺的，也就无所谓自己管理自己了。
自己管自己这个问题之所以受到重视，是因为任何人都不能随心所欲地去做事情，因为今天一去不返，人们才要求这么严格。
我也经常有精神不振的时候，遇到这种情况，就一定在星期天去登山。
当我一步一步克服了前进的困难而登到山巅时，那种激动的心情简直就和接受订货、交出汽车时的激动心情完全一样。”
所以说，销售员没有所谓的先天资质，销售员要靠自己去创造、塑造。
最重要的必备条件就是，你要有高昂的工作士气。
工作士气高昂的销售员比工作士气低落的销售员，能发挥出数倍的效率。
发挥潜能
人体内隐藏着巨大的潜能，如果掌握了正确的运用方法，就会产生令任何人都大吃一惊的成绩。
某小印刷公司推行扩大销售计划，每6个月雇用一名销售员。
新雇用的销售员必须先在办公室学习商品知识和谈判方法，然后跟着销售教练到现场学习，最后才能得到该公司经理接见的机会。
当经理对他讲一些带有鼓励性的话时，他就等于领到了“销售术的毕业证书”
。
有一年，该公司雇用了一个不成熟而且缺乏信心的年轻销售员，这位销售员在经过前两个阶段的学习后，对自己能否胜任工作一点儿把握也没有。
他甚至担心经理不发给他“毕业证书”
呢。
可是，那位经理在对他讲了“你能干好”
之类的鼓励性的话后，说道：
“喂，你听着，我要把我想要做的事告诉你，我打算让你到大街对面的‘绝对可靠的预计客户’的住处去推销。
以往我也总是把新来的销售员派到那里去推销。
理由很简单，因为那个老头是个买主，什么时候都买我们的东西。
但是，我要预先警告你，他是一个厚脸皮、令人讨厌、爱吵嘴而且满口粗话的人。
你如果去见他，他肯定会对你大吼大叫，仿佛要把你吃掉似的。
不过，你要放心，他只是叫嚷一阵而已，实际上他是不会吃你的。
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