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“我的杰西会喜欢这些邮票的，”
他一面说，一面翻看着那些邮票，“看这个！
这是一张无价之宝。”
他们花了一个小时谈论邮票，看总裁儿子的照片。
之后总裁又花了一个多小时把路易斯想要知道的资料全都告诉他。
路易斯得到了意想不到的收获，总裁又把他的下属叫进来，让他们给路易斯提供资料。
他立丕打电话给他的一些朋友，把一些具体的事实、数字全部告诉路易斯。
结果路易斯从总裁那里满载而归。
事情就是这样，当你无法与重要人物建立相应的联系时，事情往往很难处理，而一旦你与重要人物联系在一起，事情就迎刃而解了。
某些自以为是正人君子的人会认为只要自己为人正直，一切按照规定做事，哪里会需要他人帮忙？原则上是对的，但从取得支持的角度来看，经常会让自己处于被动。
也就是说，自以为是的人往往人缘比较差，做事缺乏协调性——因为他们与人交往太少。
对这种与世隔绝的态度，别人又凭什么伸出援手呢？
“生时靠人带，死时靠人拜”
，这句话是对人脉重要性的精确描述。
中国人重人情往来，如果能用情感性的人情保持人际关系，就会让自己有丰富的资源。
不仅个人是这样，企业也是如此。
广泛的人际网络信息是企业的珍贵宝藏。
对业务公司来说，业务员需要每天去开发及创造新的客户，也需要由人际网的支持来完成。
当销售过程中遇到阻碍时，也可以寻找到恰当的人请求协助，这就是不能忽略的人际网。
美国总统罗斯福曾说过：“成功首先要懂得怎样搞好人际关系。”
成功学大师卡耐基告诉我们：“知识在事业中的作用只占15％，而其余的85％则在于人脉。”
所以说，不管你从事什么职业，学会经营人脉网，你就有了85％的成功。
因此，想要成功就一定要组建一个适于成功的关系网，包括家庭关系和工作关系。
人们常说：“家和万事兴”
。
你与爱人的关系如何，决定了你与孩子的关系，而家庭关系给我们与他人的关系定下一个基础。
同样，我们与同事、领导及下属的关系是我们事业成败的重要原因。
因此，要想赢得成功，就从现在开始经营人脉、积累人脉吧，因为只有广泛的人脉才最终会带来真正的成功。
销售魔法
人人都渴望生命中有贵人相助，我们的进步也离不开贵人的帮助。
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