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伙计把手在水里浸湿，拿着肥皂在手里揉搓，不一会儿就起出白色的细密的小泡泡。
伙计在水中把泡沫洗掉，一双手上刚为客人蘸过胭脂和石黛留下的痕迹已经完全洗掉了。
陆晟笑了笑：“怎么样，我没说大话吧？麻烦大哥去叫你们东家出来，我有生意要跟他谈谈。”
伙计直觉这确实是个好东西，真的有卖的空间。
他跑着去后院叫掌柜的，没一会儿陆晟被请上了二楼。
胭脂铺的老板是个看上去二十来岁的年轻女人，梳着妇人髻，看起来很干练。
两人见到对方都稍微惊了一下，互相都没想到对方这么年轻。
女人没有报夫姓，直接报了自己的名字：“认识我的人都管我叫青娘子，贵客也这么叫吧。
不知贵客如何称呼？”
“我姓陆。”
陆晟开门见山：“青娘子，咱们谈正事吧。”
青娘子点点头：“这个肥皂我有意要收，不知道陆公子心理预期的价钱是多少呢？”
陆晟想了想，也不多废话，直接道：“二十文一块。”
这个价格让青娘子皱了皱眉头：“陆公子，你知道我这猪胰子卖多少钱吗？”
“不是十五文吗？”
如果没打听清楚市面上的清洁用品惯常价格陆晟也不会开口要价。
“正是。”
青娘子点点头，“如果我从你那二十文拿到肥皂，我卖的价钱必不可能少于三十文，不然我实在无甚利润可图。
那你这肥皂比猪胰子贵一倍，顾客凭什么买呢？”
这话确实有道理。
肥皂确实好用，如果只是比猪胰子贵一点，和猪胰子在同一个档次的价位，才能抢夺走猪胰子的市场。
但问题是，他不止想要猪胰子的市场，还想要澡豆的市场。
澡豆是那些富贵人家用的，一碗就六十文，他早眼馋的不行了。
陆晟思考了一下说：“这样，我们可以做两种，一种四方块的，便宜卖，一种做成花型，高价卖，您觉得可行吗？”
他看过陆嫣给肥皂脱模，肥皂液倒在什么模子里出来就是什么样，他爹是木匠，最不缺的就是模子。
青娘子眼睛亮了一下：“可行，可以做吗？”
陆晟又说：“只做花型肯定是可以，没有问题。
这是我姐姐做的，可以做成多少种不同的样式可以直接问她，一会儿我带她过来咱们再详谈吧。”
青娘子点点头，爽快说好。
陆嫣朝食卖完，立刻被陆晟拽进了青颜坊。
在听到二人初步定下的方案，询问她可以做几种肥皂时，陆嫣赞赏地看了陆晟一眼。
“家父就是木匠，模具多的是，花型动物型都没问题。”
陆嫣说：“除此之外，我还可以做出不同颜色，还有不同香味。”
之后就是定价了，陆晟的报价是普通肥皂十五文一块，造型版的三十文一块，以后做出功能皂，五十文一块。
青娘子不愿意，她的心理预期每块要再便宜最少五文。
最后陆晟提出了一条让她无法拒绝的条件，那就是整个开源镇他们只供给她一家胭脂铺，整个爻山县可以从他那拿肥皂的不超过三家。
这几乎就等于是垄断了，青娘子实在抵御不了这种诱惑，同意了陆晟的价位，两人当场签了契，拿着去官府入了档。
陆晟这次一共就带了十块肥皂，青娘子全要了。
陆晟又拿出那一袋切碎的小肥皂块送给青娘子，告诉她可以让顾客免费试用。
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