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。
然后，他又继续奔向下一站。
一回到东部，他就写信给每一个到过的市镇，索取一份所有和他谈过话的人的名单。
然后，他把这些名单整理出来，最后名单上的名字就成千上万，多得数不过来了。
名单上的每一个人，都收到了一封小吉姆·法莱的私函。
那些信都以“亲爱的比尔”
或“亲爱的佐”
做开头，结尾总是签上“吉姆”
。
小吉姆·法莱在早年就发现普通人对自己的名字总是会很感兴趣，这甚至比对世上其他所有名字加起来还要感兴趣。
记住一个人的姓名，而且能很轻易就叫出来，那么对这个人来说这可是一种巧妙而很有效的恭维。
但如果你忘了或是记错了某个人的名字——你就会处于相当不利的地位。
比方说，有一次我在巴黎开设了一门公共演讲课程。
我向居住在城中的所有美国居民邮寄出了复印的信。
但那些法国打字员的英文水平很低，因此在打姓名时自然会出现错误。
有一个人是巴黎一家美国大银行的经理，他给我写了一封毫不留情面的回信，因为他的名字被拼错了。
有时候要想记住一个人的名字相当困难，尤其是当这个人的名字不太好念的时候。
因为一般人都不愿去记住这种难记的名字，都会心想：“算了，干脆就叫他的昵称得了，而且很容易记住。”
然而你想过没有，一旦你牢记这人的名字时，会产生怎样的效果呢？
希德·李维曾经拜访过一位顾客，他的名字特别难记，叫尼古德马斯·帕帕都拉斯。
由于这个名字太难记，别人都管他叫“尼克”
。
李维告诉我说：“在我去拜访他之前，特别用心记住了他的名字。
当我见到他，对他说‘早上好，尼古德马斯·帕帕都拉斯先生’时，他呆住了，好几分钟都没有说话。
最后，他的泪水流了出来，颤抖着对我说：“李维先生，我在这个国家已经待了15年了，可是从来就没有一个人像您这样会试着用我真正的名字来称呼我。”
“钢铁大王”
安德鲁·卡耐基成功的原因是什么呢？
尽管他被誉为“钢铁大王”
，但他自己对于钢铁制造的知识懂得并不多。
有成千上万的人为他工作，他们在钢铁制造方面懂得的都比他要多得多。
但是卡耐基知道如何为人处世，这正是他发财致富的关键原因。
在他小时候，就显露出组织和领导的天才。
当他还只有10岁的时候，他就发现人们对于自己的名字有着惊人的重视。
于是他就利用这一发现，去赢得与他人的合作。
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