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2.同样，不能首先表明你要得到的利益，而首先引导对方往你的要求上思考。
“十分抱歉，我们通常不会扩大信用透支的。”
强调按常规是不可能满足对方的要求的。
如果对方十分希望达到目的会立即反问：
“我们能不能算是特殊情况呢？”
给予你引导的机会。
“你已经是我们的老客户了！
如果你能接受较现在高一些的利息，我们可以考虑适度增加贷款额度。”
“高多少呢？”
“那要看你增加的数量。
但最多不能高于原来规定的百分之××。”
3.“如果你购买的数量不变的话，我们的价格必须保持表格中的水平。”
如果对方确实想还价，会这样询问：
“哪些情况改变可以使价格降下来呢？”
“你看，只要你再多订一点货不就达到了上一档的价格水平了，你计算一下。
肯定是合算的。”
“可是我要不了这么多。”
“下次你就不需要再购买了，我们产品的保质期是很长的。”
4.“根据你目前的订货量，我已经没有办法给你更多的折扣了。”
“我真的想要更多的折扣，该怎么办？”
“你看你只要再购买多一点，折扣水平就又高了一个等级了，你可以算一下，肯定合算。”
5.此时，你不能承诺，也不能马上提出交换条件。
你可以这样说：
“我的老板基本不可能同意免费升级。”
如果对方真的想要达到目的，会说：
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