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5.分销渠道
6.密集分销渠道
7.独家分销渠道
8.人员推销
9.营业推广
10.公共关系
四、简答题
1.简述新产品购买者类型。
2.简述产品名称与消费者行为之间的关系。
3.简述商标设计的策略。
4.简述分销渠道模式类型。
5.简述分销渠道选择需考虑的因素。
6.简述终端卖场的选择要求。
7.简述消费者卖场购买心理规律。
8.简述销售人员卖场服务技巧。
五、论述题
1.论述消费者对价格变动的反应。
2.论述终端卖场环境对消费者行为的影响。
3.论述促销类型对消费者行为的影响。
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