天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
专家们在研究销售心理时发现，客户在刚开始的30秒所获得的刺激信号，一般比以后的印象要深刻得多。
要想在一开始就抓住客户的注意力，在说话时就要去掉空泛的言辞和多余的寒暄。
在最短的时间里，给客户最好的答案。
任何时候你的言语表达都只能给对方带来30秒的新奇感，你必须在这新奇感消失之前——30秒内将对方征服。
这也许听起来有些严酷，但很多时候客户就是这样来选择的。
你必须对你自己的产品、服务、建议、方案等十分了解，同时也要对你的客户非常了解，以确保你能在30秒内清晰而准确地将自己推销出去。
如果你有很多建议，就选择最重要的三个乃至其中最重要的一个进行解说。
不要担心客户听得不全面，其实客户只关心对他最有利的。
如果你有很多话要说，但只有30秒的时间，那就说你认为最重要的那句话吧。
人们在一定的语意流中只能捕捉到有限的信息量。
这就意味着，即使客户有时间听你讲话，他也不可能把你说的话完全吸收进去。
因为听众的持续注意力只有30秒。
环视你的房间，把注意力集中在一盏灯上。
不出30秒，你的注意力就会转移到其他的东西上。
假使这盏灯可以跳动或者发出声音，也许能重新引起你的注意。
但是在静止不动或没有任何变化的情况下，它就无法继续吸引你，使你失去对它的关注。
这种规律被广泛运用于广播和电视广告当中，几乎所有的电视或广播广告，其节目长度都是30秒，这就是“30秒注意力原理”
一个人在听你说话的注意力持续时间是30秒，这也意味着如果你想让他们一直保持兴趣和注意的话，那么每隔30秒你就要有些变化。
所以说，在和别人的交流中，重点不在于你说什么，而在于你用一种什么样的说话方式来吸引别人。
不管什么时候，“怎么说”
永远比“说什么”
重要！
凡事想好了再说，三思而后行！
·炫耀与掩饰的，是渴望与自卑·
想知道一个人的内心缺少什么，不看别的，就看他炫耀什么。
想知道一个人自卑什么，不看别的，就看他掩饰什么。
工作中，你会遇到这样一类人：喜欢通过炫耀和上司间不同寻常的关系，来寻求自己的身份和价值，心理专家说，在心理学上称这种现象为缺乏安全感型人群。
具体表现在：心理上缺乏安全感，自尊心过于强烈，且自我能力有限；他们往往认为自己在能力上不容易超越别人，因而缺乏自信，不知道该如何立足于自己的团队中，所以会采取别的方式来突出自己的价值。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！