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竞争诸方无一不想胜利,都想获取一定利润,让自己的产品占领市场。
四是克“敌”
性。
假若市场不能容纳下全部竞争者时,任何企业都想保存自己而“灭掉”
对方。
即使市场能容纳下全部竞争者时,他们也还是都想以强敌弱。
虽然竞争公司间有点像战场上的“敌手”
,但就其本质来说是不一样的。
这是因为:公司经营的根本目标是为社会做贡献,公司的产品是满足社会需要的,公司赚的钱也为国家、公司和员工三者所用,公司间的竞争手段必须是正当合法的,在这种意义上讲,公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解,应该是朋友。
在市场竞争中,对手之间为了自己的生存发展,竭尽全力与对手竞争是正常的现象。
但是,在竞争中一定要运用正当手段,也就是说,只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”
,一决雄雌,切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。
在犹太人看来,市场竞争是激烈的,同行业的公司之间的竞争更为激烈。
但是,竞争对手在市场上是相通的,不应有冤家路窄之感,而应友善相处,豁达大度。
这好比两位武德很高的拳师比武,一方面要分出高低胜负;另一方面又要互相学习和关心,胜者不傲,败者不馁,相互间切磋技艺,共同提高。
3.合作求共赢
犹太本民族的商人合作,早已有了传统,因为有共同的文化基础,这种合作也较易进行。
但是,犹太商人的合作范围远不止于此,只要合作能带来甚于单干的利益,他们即愿与任何民族的商人合作,甚至曾经咬牙切齿的敌人,看在利益的分上他们也愿意坐下来谈合作。
比如:洛克菲勒的合作伙伴,多曾是你死我活的劲敌。
在合作与垄断上犹太商人表现突出,除了在这方面意识强烈之外,手法也值得一提,他们以己度人,极善用利益说动对方。
其实,“同吃一块蛋糕”
就是市场份额的分配,在无序竞争中,准确地说,是抢蛋糕。
犹太巨商摩根说:“竞争是浪费时间,联合与合作才是繁荣稳定之道。”
正是他,组织了世界上第一个金融“辛迪加”
。
洛克菲勒更胜一筹,他兼并近百家石油企业成立的“托拉斯”
,曾经一度彻底垄断了美国的石油工业。
4.独特任发展
天高任鸟飞,海阔凭鱼跃。
市场是广阔的,多元的,一个有灵敏头脑的老板,在已被别人挤满的热门的康庄大道上,不必因为自己受挤而怒火中烧,应果断地避开众人,踏上冷僻的羊肠小路,照样可以经过一番跋山涉水的艰辛,到达光辉的顶点。
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