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诉求来强调付款的好处外，业务人员在说明时，如果能够落实下列八个要诀，一定能“旗开得胜”
，毫无困难地将款项全数收回：
（1）要表现出严肃的神情，不可有笑容示好的模样。
（2）绝不能心软。
要义正词严，表明非收不可的态度。
（3）不要欠债主人情，以免收款时拉不下脸。
（4）不要和其他公司相提并论，要有足够的信心，依照公司收款的规定切实执行。
（5）不要为了争取顾客而难以启齿，姑息养奸。
（6）说话时，不妨盯着对方，义正词严地说。
（7）切莫装得过分可怜，而希望博取债主的同情。
（8）要反复强调债主有付款的能力。
“导之以利”
是犹太商人对付狡诈债主的收款秘招。
当我们遇到一些狡诈债主时，不妨一展身手，利用上述的要诀，出招一试。
9．软磨硬泡，死缠烂打
对于讨债，经商厚黑学主张，在准备出招，制伏拖、赖的债主之前，必须先自我衡量所处形势，以免赔了夫人又折兵。
收款功夫超凡出众的厚黑高手，在他经商的生涯里，心中总是会记着一句令其终生难忘的推销金言：“有备则制人，无备则制于人。”
这些超级的厚黑高手在初次选择客户时，就会特别“提高警觉”
，凭借着敏锐的感觉以及过人的观察力，充分了解对方有没有强烈的付款诚意，他会向银行打听和查询这位准对方的“票信记录”
，同时，也不忘向其他同行打探对方的“付款记录”
是否良好。
总之，厚黑高手一定在全盘了解对方是否值得信赖，查明信用是否可靠后，再展开商务活动。
在交往之后，仍然随时对对方抱着观测和提防的态度。
犹太商人在这方面可谓是聪明绝顶的高手。
即使“事前预防”
已经做到“天衣无缝”
的境界，但是，在推销过程中，这些业务高手，有时难免也会在“百密一疏”
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