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第六章人脉决定成败(第16页)

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环境和朋友对我们的一生有莫大的影响,可以说,交上怎样的朋友,就会有怎样的命运。

因此,在选择朋友时,你要努力与那些乐观肯定、富于进取心、品格高尚和有才能的人交往,这样才能保证你拥有一个良好的生存环境,获得好的精神食粮以及朋友的真诚帮助。

这正是孔子所说的“无友不如己者”

的意思。

如果你择友不慎,恰恰结交了那些思想消极、品格低下、行为恶劣的人,你会陷入这种恶劣的环境难以自拔,甚至受到恶友的连累,成为无辜受难者。

假如我们已不慎交上了坏朋友,应采取敬而远之的态度,要知道:把一只烂苹果留在筐里,会使一筐的苹果都腐烂掉!

9.男人善交际,人脉好才能赚钱

以往人们总是强调自主创业,但如今这种观念正在改变,人际关系在创业中的作用逐渐增大,人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”

,有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。

盖茨创业的奇迹中,自始至终都闪耀着人际关系给经营活动带来的便利。

软件虽然简单,但是有助于确定最佳的交通管理方法,安排交通红绿灯的时间长短等等。

盖茨通过父母的关系,找到了一位主管交通的市政官员,向他推销自己的产品。

于是西雅图街头的交通控制系统,用上了他们设计的软件。

这一次,交通数据公司大约盈利2万美元。

随后艾伦开始了在各州巡回推销这套软件,甚至一度还到加拿大等国进行推销,但是由于缺少可靠的社会关系,产品的推广一直没有成效。

反倒是盖茨通过父母所作的努力既省事,又有现金入账。

当时没有多少人知道设计者是两个少年。

“这并不重要,”

盖茨说:“重要的是我的成果能够得到真正的应用。”

盖茨在后来成立自己第2家公司进行课表编排程序的开发时,仍然延续了通过社会关系开展业务的老路子。

他们第一单业务是本校的课表编排,而第2单则是通过他姐姐的关系联系上的。

这次是为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。

他这笔生意是跟华盛顿大学学生管理协会洽谈的,正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。

可惜的是,学校的报社了解到她的弟弟是该项设计的承接人后,便指责管理协会以权谋私。

结果,盖茨只从这项设计中赚得很少的钱,大约只有500美元。

当盖茨创立微软公司时,他仍然只是一个无名小卒,他还是位在大学读书的学生,没有太多的人脉资源。

但是还是签到了公司的第一份大合约,这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。

当时的IBM已经是业内的巨人,谁能攀上这个高枝,意味着谁就将成为业内的翘楚。

1973年,卡里出任IBM总裁后,大胆地决定从事个人计算机研制开发。

为了在操作系统上获得支持,IBM于是给盖茨打电话,引起了盖茨极大的兴趣。

至今,盖茨也是这么认为:IBM是大公司,与之合作,可以说是攀了高枝。

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