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站在对方的立场思考
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我每年夏天都要去缅因州钓鱼。
我很喜欢吃草莓和奶油，不过我发现鱼儿喜欢吃的却是小虫子。
因此我每次去钓鱼时，我不会想我所喜欢吃的东西，而是琢磨这些鱼儿喜欢哪些美味佳肴。
我不会将草莓和奶油挂在鱼钩上做诱饵，而是挂上一条虫子或蚱蜢，垂到鱼儿面前，说：“你不想尝尝这个吗？”
当你“钓”
人时，为什么不试试这样的方法呢？乔治便总是采取这种方式。
他常被问到，当其他在战争年代成为领袖的人如威尔逊、奥兰多及克里孟梭都逐渐被人遗忘时，为什么他仍然能大权在握。
他的回答是，如果他的掌权术有何秘诀的话，那可能就是因为他很早就明白了一个道理：要想钓到“鱼”
，鱼饵必须适合鱼的口味！
为什么要谈论我们所想要的呢？这是看似很孩子气的荒谬的想法。
当然，你所感兴趣的是你所想要的，你永远对自己所想要的感兴趣。
但别人并不一定对你所想要的感兴趣。
其他的人，正跟你一样，只对他们自己所想要的感兴趣。
因此，世界上唯一能影响他人的方法就是谈论他所想要的，并告诉他该如何去得到。
芭贝拉·安德森原本在纽约一家银行工作，但为了儿子的身体健康，她搬到了亚利桑那州的凤凰城。
她利用在我班上所学到的原则，写了下面这封信给凤凰城的12家银行。
敬上启信者：
本人有10年在银行工作的经验，作为快速发展的贵银行，可能会对我有兴趣。
我曾就职于纽约银行的一个信托公司，现在已经提升为分部经理，对银行各部门的业务相当熟悉，包括与储户的关系、信用、贷款以及行政。
5月份我将搬到凤凰城居住，深信能有助于贵银行的发展与盈利。
我将在4月3日前后的一个星期抵达凤凰城。
如果能被给予机会，使我显示如何有助于贵银行达到目标，则不胜感激。
顺颂商祺
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