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第二，类似性榜样。
正如孔子让车夫去说服农夫而大功告成一样，大多数人都喜欢和自己类似的人，这种“类似”
在团队中主要表现在身份的平等：员工对员工，副主任对副主任，等等。
当领导者要说服一个人时，挑选与说服对象同等身份的人会有奇效。
人们之所以在平凡人中树立雄伟的榜样，原因就在这里——大家很容易受到类似自己的人的影响。
第三，让他自己说出来。
几乎所有人都希望自己的承诺和行动是一致的，尤其是他的承诺公之于众后，他们会发自真心地坚守承诺付诸行动。
所以说服一个人时，必须让他暴露在众目睽睽之下，让他对着所有人许下承诺，逃无可逃。
第四，动用你的能力权威。
服从权威是人类的共性。
许多人都能听从专家的意见，这缘于人类从良知出发，对知识和思想的信任。
当你无法说服一个人时，能力权威就能派上用场，而且也只能在能力权威上动脑筋。
当然，这一招心法用起来肯定有效，但不能经常用，否则就会让人误解你没有人情味，卖弄能力。
第五，少即是多。
古语云，物以稀为贵，所有人都希望更多占有自己缺少的东西。
倘若你能让被说服对象意识到某种正在争夺的资源在迅速减少，那么，你就完全可以以此为说服的筹码，让他缴械投降。
这五种方式，我们称其为心法而不是技法，原因在于王阳明所谓的“你不可能说服别人”
。
别人被你说服，心服口服，只是他们的良知中本身就有你要说服的内容，因你之“启发”
，所以其良知迸发出光芒，同意了你的意见。
图3-3
最后要说的是，按照王阳明心学中人心分为人性和情感两部分的理论，领导者需要明白的是：沟通的核心固然是事实（人性），但润滑剂却是情感（良知）。
没有了基于良知的沟通，纵然得到了想要的结果，别人也只会口上屈服，内心不服，因为你们没有进行良知的交换、流通。
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