天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
亚马逊是独立运营的企业，不是非营利性组织，如果长期不赢利或者不能达到董事会的目标，那么后面的融资发展就会受到很大的影响。
所以亚马逊必须向董事会证明它是可以赢利的。
而亚马逊要想赢利就必须一方面压缩自身的运营成本，向管理要效率；一方面增加客户的规模，薄利多销，只有量足够大，才能真正实现赢利。
当书籍销售达到一定规模的时候，销售的增长趋缓，这时大量投入和缓慢赢利的矛盾又一次爆发了。
贝佐斯知道要想解决这个困局，就必须拓展销售的产品品类。
换句话说，如果亚马逊只卖书的话，早晚是死路一条。
这时候拓展到其他产品领域，是比较合适的时机。
后来亚马逊逐步进入音乐CD和视频DVD的销售领域。
销售这些产品的利润率依旧很低，而且亚马逊打折的力度有增无减。
贝佐斯知道这才仅仅是第二步，这些都不是他的终极目标，只要时机成熟了，他就会继续拓展销售的领域。
再后来亚马逊进入服装、鞋等产品的销售领域。
这些产品的利润率虽然比图书、音像制品要高，但是也无法立刻改变亚马逊的低利润率局面。
不过贝佐斯似乎一开始就做好了不赢利的准备，这也是当同行、投资人和华尔街一次次对亚马逊产生怀疑的时候，贝佐斯根本不为所动的原因。
他知道自己在做什么，也知道什么才是亚马逊的终极目标，别人的看法和评价，他根本不去担心。
贝佐斯的策略是非常明显的，他想做的就是通过低价策略薄利多销，以此来吸引更多的人到亚马逊买东西。
然后就开始向其他产品扩张，音乐CD、视频DVD、礼品、家居用品、衣服、鞋子等等，渐渐形成“互联网上的沃尔玛”
，通过商品的丰富性，摊薄成本增加利润。
不管是马化腾，还是贝佐斯，他们都在依靠多元化来发展自己的业务。
而之所以发展多元化业务，是因为他们的危机意识让他们看到，单一产品在应对危机时的脆弱与不堪一击，所以依靠多元化策略来布局互联网市场，有利于企业增强自身抵御风险的能力。
对于互联网行业来说，多元化的发展策略是由市场决定的，因为消费者的消费需求是多元化的，一个消费群体分离成不同偏好的几个群体，单一品牌策略往往不能迎合偏好多元化的消费群体，且容易导致品牌个性不明显及品牌形象混乱，而多元化品牌群可以很好地避免这个问题。
然而，多元化决策的制定必须要符合市场规律，必须把握市场需求的变动趋势并做出合理决策，而这一切都离不开科学的市场调研及在此基础上的市场细分。
市场细分化策略侧重不同目标消费群体需求的变化，通过迎合某个目标消费群体的特殊需求而创建新的品牌，以最大限度地占领这一新的市场。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！