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发挥出事物潜在的优势(第3页)

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《望》杂志说它“已经销往国内20多个省市”

,《北京日报》说它“已经行销到世界10个国家和地区”

《科技开发动态》一会儿用专业术语说,“这是国内外汉字功能最强的系统之一”

,一会儿又用诗人的语言说,“她就像躁动于母腹的一个婴儿,具有很大的生命力”

当时比较有影响力的《光明日报》《经济日报》、中央电视台、中央人民广播电台等媒体也在连篇累牍地宣传汉卡。

这样做的目的就是让那些投反对票的专家产生这样一种心理:是不是我原来看得有点问题?

紧跟在后面的就是一个一个登门求见。

第一个是中国科学院的副院长孙鸿烈,此人本来就在为联想鸣不平,自然一说就通。

然后两人拿了孙鸿烈的签名去找别人,一见面就送上事先准备的全套材料,言辞恳切地陈述理由,再递上早已写好的申请书,等着人家签名。

在李岚的记忆中,1988年她似乎没干别的,就是这件事。

她见了人就说自己是“联想的代表”

,感受了热情也感受了冷漠,见识了开门见山也见识了拐弯抹角,更体会到了被严词拒绝的难堪。

攻关组在登门拜访时,并没有提出过分的要求,只是说“请你到我们公司来,我再一次给你展示联想汉卡”

为了迎接委员们的到来,柳传志和倪光南在连续两个月的时间里全都出马,公司搭建了临时展厅,摆上了全部插着联想汉卡的计算机。

委员们陆续到来,有时候是一群人,有时候是一个人,无论多寡都能感受到细致周到的接待,无论提出专业还是非专业的问题都一一得到耐心解答。

这不仅是个技术展示的过程,更渗透着一种微妙的公共关系。

就这样,联想一个人一个人地做工作,终于攻下了10个人,10名专家联名50个专家开会。

决定命运的会议终于在京西宾馆召开,50个评审委员都在场,联想需要至少三分之二的选票才能如愿。

他们来到会场,还有最后一个机会展示自己的成果。

然后一行人走出来,站在走廊上等待消息,个个紧张万分,就像嫌疑人在等待法庭的判决。

5分钟后消息传来,居然成功了。

走廊里一声欢呼,大家又跳又叫,李岚倚壁而泣,郭为一头栽在地毯上,晕将过去。

当日评选已经结束,名单业已内部公布,想更改结果可谓难于上青天。

郭为一个评委一个评委地解释、谈话,居然获得了成功,最终公布的名单中,联想汉卡终于获得了一等奖。

郭为令本来不占优势的事情发挥出潜在的优势、把0.1%的希望变成现实的能耐,让柳传志看到了他的才能,也为他后来执掌神州数码埋下了伏笔。

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