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最重的打击还在后面，朱元璋兵团攻陷江阴后，挟胜利的余威猛攻常熟。
常熟守将是张士诚的兄弟张士德，此人骁勇善战，又谋略横溢，张士诚在江东的地盘都是他打下来的。
他在大周帝国内部是精神支柱，这根精神支柱在常熟战役中倒塌——被徐达生擒。
张士诚几乎要被一系列噩耗击倒，幸好他的丞相吕珍在这寒霜季节送来一枚炭火：吕珍在太湖中活捉了朱元璋的一名海军大将廖永安。
朱元璋提出以俘获的张士诚的三千兵将换廖永安一个人。
张士诚以为自己得到了上帝赏赐的珍贵礼物，告诉朱元璋：廖永安=三千俘虏+张士德。
朱元璋说：“你这不是做生意的态度。”
张士德却对朱元璋说：“我可以劝我兄弟归降你。”
朱元璋欣喜若狂，要他写信给张士诚。
张士德就以别人看不明白的书写方式给张士诚写了封信。
信的内容表面看是要他投降朱元璋，其实字里行间的隐形内容才是他真想说的。
张士德说：“朱元璋这人表面上礼贤下士，其实内心根本没有良知，是个毒如蛇蝎的人物，只不过现在还未彻底得势，所以装得像个人一样。
他如果真有做皇帝的一天，必然是跟随他的人血流成河之日。
你现在如陷入枯井，辗转不得，为今之计，只有一条光明大道，那就是投元，他们必然会对你笑脸相迎!”
张士诚是个不受传统道德观念约束的人，看了张士德的信，又审查了自己的现状，再展望未来，他发现，张士德说得很对!
和元政府的接洽很快就光明正大地展开了，与他谈判的是当时元政府江浙行省的右宰相达识帖睦迩。
达识帖睦迩的宰相帽子已是千疮百孔，江浙两地，他的命令所及之处屈指可数。
一听说张士诚来降，他高兴得跳了起来。
有人劝他说，张士诚这人不可信。
达识帖睦迩说了句极为凄凉的话：“现在这个时候，谁投降咱们，咱们就必须要认为谁可信。”
张士诚的归降条件很高，他要一顶王爷的帽子。
达识帖睦迩婉言劝说：“王爷这顶帽子真不好戴，咱们国家有种族歧视啊。”
张士诚又降低条件，他要位列三公之位。
达识帖睦迩又柔声细语地说：“这三公之位都是虚的，你要这玩意做什么。
你如果非要，那我可以给你申请，申请的权力我是有的。”
接着他话锋一转说，“我有个特别好的位置给你——太尉，掌管天下军队，自然就能掌握你现在的军队。
而且，你的人马原封不动，你的兄弟和战友都可以高官厚禄。”
张士诚这次同意了。
张士诚投降元政府，并没有向元政府要一分钱，也未要一兵一卒。
其实他只是个元政府的名誉太尉。
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