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老子所说的“曲则全,枉则直,洼则盈,弊则新”
,正是“捆绑销售法则”
的表现,若想得到全,必须曲,若想得到直,必须枉……两个对立面水火不容而又互相成就,永远都捆绑销售给我们。
老子还说,少则得,多则惑。
意思是,想得少,不纠结,得到的就会出乎意料,从而觉得得到很多。
而如果想得多,欲望强,即使得到很多,也认为很少,从而产生困惑。
用“捆绑销售法则”
来解释就是,若想收获多,就要想得少;若想收获少,只要想得多。
只要你坚信“捆绑销售法则”
的真实,那你就知道该如何做事了。
我们来看下面这个故事。
战国时期晋卿赵鞅(赵简子)刚死,中牟城守将就叛变投靠了齐国。
新上任的晋卿赵无恤(赵襄子)把老爹赵鞅下葬后,调兵攻击中牟城。
马上要对中牟城包围完成,戏剧性的一幕出现,中牟城城墙突然自行倒塌。
这是个绝佳的进攻机会,可赵无恤却下令鸣金收兵。
他的将军们气急败坏道:“君主亲率兵马征讨中牟守将,城墙自行倒塌,说明老天爷帮助我们去讨伐这些天理不容的罪人,为什么要撤退?”
赵无恤解释道:“有人说,君子不该在有利的形势下欺凌别人,君子也不该在他人处于险境时逼迫他。
所以让他们将城墙修好后我们再进攻吧。”
中牟城守将听到赵无恤这番仁义的话后,便请求投降。
赵无恤未死一兵一卒,就收回了中牟城,可谓神奇得让人摸不到头脑。
赵无恤的成功,完全符合老子“曲则全”
的逆转法则,自然也遵循了“捆绑销售法则”
:通过后退,其捆绑的对立面——前进——就会出现。
值得我们注意的是,单纯的前进也能让成果出现,但它耗费力气。
而通过“后退”
引出必须出现的“前进”
,是节省力气的。
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