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第七章：做生意要注意取舍有度（1）
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“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。
生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。”
胡雪岩深深懂得取与舍之间的关系，因此他才会舍小利趋大利，放长线钓大鱼。
舍小利而趋大利
舍小利趋大利，放长线钓大鱼。
——胡雪岩
胡雪岩在经商中有一个特点，那就是突出一“舍”
字。
但他的舍，不是没有目的、没有原则的舍，而往往是“舍小利趋大利，放长线钓大鱼。”
通过这种舍，他常常赢得了别人不能得到的利益。
胡雪岩创业的第一步是设立“阜康”
钱庄。
尽管钱庄有王有龄的背后支持及各同行的友情“堆庄”
，然而，如何才能在广大储户中打开局面呢?胡雪岩想出了一个“放长线钓大鱼”
的妙计
且说开张那一天，晌午摆宴款客之后，客人相继离去。
胡雪岩方静下心思来盘算开业的情况。
做生意第一步最重要，要么谋名，要么取利，只有走准了第一步，以后的生意才会水到渠成，不断做大。
胡雪岩低头暗自思忖一番，明白做钱庄生意的第一步就是要闯出名头，要让人感到在这里存钱安全，有利可图，如果能做出名气，即使目前舍一点。
以后肯定也能财源滚滚。
但是怎样才能让名气打响呢?忽然，他脑际灵光一现。
立刻把总管刘庆生找了过来，下了一道命令：令刘庆生马上替他立十六个存折，每个折子存银二十两，一共三百三十两，挂在他的账上。
刘庆生见胡雪岩迫不急待地要开这么多存折，如坠五里云雾，莫名其妙，但既然东家吩咐，只好照办。
待刘庆生把十六个存折的手续办好，送过来之后，胡雪岩才细说出其中的奥妙。
原来那些按他吩咐立的存折，都是给抚台和藩台的眷属们立的户头，并替他们垫付了底金，再把折子送过去，当然就好往来了。
“太太、小姐们的私房钱，当然不太多，算不上什么生意，”
胡雪岩说，“但是我们给她们免费开了户头，垫付了底金，再把摺子送过去，她们肯定很高兴，她们的碎嘴就会四处相传，这样，和她们往来的达官贵人岂不知晓?别人对阜康的手面，就另眼相看了。
咱们阜康钱庄的名声岂不就打出去了?到头来还想没生意做吗?”
刘庆生心领神会地点了点头，心中暗自佩服胡雪岩做生意的手法。
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