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第二章 经商之根本做人(第7页)

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,是他顽强忍耐奋斗的结果。

他1937年出生于德国,因遭受纳粹的迫害,1946年随父母到美国定居。

他刚到美国时不懂英语,进入学校读书十分困难。

但他很有耐性,不怕别人嘲笑,大胆地与美国小朋友交谈,从中学习英语。

他还利用课余时间补习,就连吃饭和走路时也常背诵英语词句。

半年时间过去了,他能熟练地讲英语了。

他家境不佳,却以半工半读形式读完了大学,并先后获得了学士、硕士和博士学位。

在工作中,他不辞劳苦,刻苦钻研,从银行的最低层职员做起,直至成为世界闻名的所罗门兄弟证券公司主要合伙人,以至成为首席经济专家和股票、债券研究部负责人。

他对股市料事如神,成为美国证券市场的权威人士之一。

巴拉尼是生于奥地利维也纳的犹太人,他年幼患了骨结核病,由于家贫无法医治,使他的膝关节永久性僵硬,行走不得。

但他没有灰心丧志,而是忍着各种痛苦,艰苦奋斗,刻苦攻读,终于在医学上取得了惊人的成就,除了荣获奥地利皇家授予的爵位外,1914年还获得了诺贝尔生理学及医学奖金,一生发表了184篇很有价值的科研论文。

但是,凡事都有个“度”

,犹太人的忍耐也是有限度的。

他们所等待的是自己比较有把握的事,一旦他们觉得无利可图,别说三年,就是三天他们也不等待,而且可能立即撒手抽身,另谋生计。

犹太人在决定对某种生意投入资金和人力时,他们会预先勾画好三种蓝图:一个月后的情形,两个月后的情形及三个月以后的情形。

如果一个月实际经营的业绩和预先构想的蓝图相差太大时,他们没有一点不安或气馁,而是继续投入资金和人力。

如果两个月以后,成绩和蓝图仍然存在差距,就再追加投资。

但是,在三个月以后,如果成绩仍然不能实现预先勾画的蓝图,无法达到目的,并且也没有任何迹象表明业绩将会有所好转,加之暂时还没有找到使生意好转的途径的话,他们就会断然放弃,立即停办。

所谓的撒手停办,就是彻底放弃迄今为止投入的全部资金和人力、物力。

即使这样,犹太人也绝不会唉声叹气,不会埋怨背运,仍然镇定自若。

因为他们生性乐观,对事物多角度的理解分析使他们的心地豁达,他们总能给自己找到解脱和自我安慰的方式。

因为他们认为,生意虽遭失败,但却能及时停办,还没到那种一塌糊涂、不可收拾的地步。

注意买卖中的“度”

,这是明智的自我保护行为。

犹太人面对失败、挫折,确立忍耐制胜的法则是:

第一,对“失败”

持正确的态度,不仅要忍受失败,还要懂得失败乃是成功必经的过程。

第二,焦点不要对准过错与失败,应对准远大的目标,活用自己的过错或失败。

第三,遇到失败时,千万不能气馁,要坚忍不拔,矢志不移。

第四,发现此法不通时,要设法另谋出路,使自己顺应环境,适应潮流。

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