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于是吉田根据医师的需求，将原本着重身后保障的死亡保险转换为适合中老年人的养老保险与年寿保险。
对吉田来说，这位医生客户不但为他带来一份高达8000万日元的定期给付养老保险契约的业绩，同时也给了他一次比较各家保险公司保险商品的机会。
后来，这位医生又将吉田介绍给其他几位要好的医生朋友。
这几位医生也都请吉田为他们评估现有的保单。
而吉田也不厌其烦地为他们制作解说笔记，详细记录何时解约会得到多少解约金、不准时缴费的结果等。
就这样，吉田获得了更多医生的认同和帮助，结交了更多的人。
随后，吉田不断运用由一个朋友到一群朋友的方法扩大现有的市场，同时努力建立良好的人际关系。
因为关系极好，有些客户就会以“回馈一张保单”
的方式向吉田表达谢意，并且再为他介绍几位新客户，使他的业绩一直保持着最高纪录。
可见，懂得编织人脉关系网的人，会不断地发展和建立新的关系网，以扩大自身的影响力。
犹太人本身就是一个巨大的人脉网络，他们之间不分彼此是哪国人，都视为牢不可破的同胞关系。
即使跨国居住，他们之间仍然能够保持紧密的联系。
他们每个人都是一个射点，随时把生意的信息射向四面八方……
犹太哲言
一个好的人缘就是一张广大而伸缩自如的关系网，用这张网你可以轻松地赚取财富。
下定决心就去做
有人说犹太人天生就是块做生意的料，的确有不少犹太人是经商天才；有人说天才需要勤奋，的确有许多成功的犹太人得益于他们品性中的勤奋；有人说天才靠热情，犹太人对经商的热情确实非同一般。
沃伦斯在很小的时候就表现出杰出的经商天赋。
5岁时，沃伦斯已对做生意表现出出奇的热情，他认为做买卖是世界上最好玩的游戏，经常把自己的东西都标上价格，卖给邻居和邻居家的孩子，有的东西价格难以确定，他就凭想象决定价格。
在别人眼中，这孩子似乎很离谱，可更为离谱的是，他6岁时竟将自己的一块奇形怪状的石头标价为1美元。
姐姐问他为什么要标这么高的价钱，他的回答是：“这么漂亮的东西别人都没有，我想卖多少钱就卖多少钱。”
这种经商的意识也体现在沃伦斯日后的商业生涯中。
常言道：“三岁看小，七岁看老。”
由此不难断定，童年的沃伦斯对经商表现出的热情，也势必会影响他今后的人生。
上中学后，从作业本、乒乓球到自行车，沃伦斯几乎什么都倒腾。
“客户”
自然是自己的同学。
老师见他学习不认真，又在班上做生意，批评了他一顿。
结果沃伦斯反倒说服了老师，把一台收音机卖给了他。
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