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第六章敢冒险让犹太人捷足先登
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创新是一种冒险，它没有成功可鉴。
犹太民族特有的冒险精神令犹太商人在产品、经营手段等许多方面打破常规，引领变革，如塞缪尔（壳牌创始人）首次建油轮批卖石油，罗森沃尔德第一个奉行最高商业信誉“不满意可以退货”
等，而这也是他们敢于冒险的前提条件。
成功来自冒险的历程
“如果你想发财，就必须有勇气，不怕失败”
，这是犹太人惯用的经商名言。
所谓勇气，是一种冒险的心理特质，是一种不屈不挠对抗危险、恐惧或困难的精神。
许多人无法成功，是因为他们心中存有太多的障碍。
事实上，成功创富只不过是一种心智游戏。
如果一个经营者不敢冒风险，那他只能故步自封、原地踏步。
当然，这种冒险也不是盲目的。
盲目的冒险，会把你带到万劫不复的深渊。
我们这里所说的冒险，是一种睿智的表现，是一种眼光长远的表现，所谓“放长线钓大鱼”
，就是这个道理。
犹太人本杰斯在新泽西开了一家百货店。
照常规，一般生意人都喜欢垄断经营，生怕旁家的店抢了自己的生意。
而本杰斯却一反常态，别出心裁地将市内一家名声远扬的咖喱饭店请进自己新建的百货店里来经营，并且请他们把咖喱饭的售价降低四成，这四成的差价由本杰斯的百货店来补偿。
这不是“引狼入室”
的赔本买卖吗？百货店的董事和员工们很是奇怪，认为老板本杰斯一定是受了蛊惑，因此纷纷起来反对，请求他撤销决定。
而本杰斯却一挥手，笑眯眯地说：“你们不必着急，等着看好戏吧。”
果然，物美价廉的咖喱饭店一开张，很快就吸引了许多市民的热情光顾，消息传得沸沸扬扬：“本杰斯的百货店里有好吃的咖喱饭，不仅味道美，价钱还差不多便宜了一半呢!快去尝尝吧!”
于是，顾客为了这份既好吃又便宜的咖喱饭，从四面八方蜂拥而来，本杰斯的百货店每天都挤得人山人海，热闹之极。
因此，百货店的生意自然也跟着水涨船高，营业额一下翻了六倍多。
相比之下，他补给咖喱饭店的那一点差价就显得微不足道了。
初看是“引狼入室”
的冒险行为，实则是“狐假虎威”
!本杰斯的这种“借”
，是借人气，借他人的口碑来为其宣传，这就是我们常说的口碑效应，有了好的口碑，就不愁你的产品卖不出去。
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