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敢于打破常规
犹太人有一条经商要诀——“厚利适销”
，这是一般人所不能接受的。
因为古今中外都推行“薄利多销”
的经营法则，而且实践证明，这种经营法则科学而可行。
但是，犹太人经商都是逆向思维，他们自有一种与众不同的招数，对“薄利多销”
的买卖毫无兴趣，却对“厚利适销”
的生意兴趣盎然。
犹太商人认为，进行薄利竞争，即如同把脖子套上绞索，愚蠢之至。
他们还认为，同行之间开展薄利多销战争，是可以理解的，但在考虑低价的销售前，为什么不着眼于多获一点利呢？如果大家都相互以低价促销，厂商不就难以维持经营了吗？何况市场有限，消费者消费能力有限，价格再低也会难以出售。
犹太商人对“薄利多销”
的营销策略持相反的态度，是有其道理的。
他们认为：在灵活多变的营销策略中，为什么不采取上策而采用下策？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，这是事倍功半的做法。
上策是出售一件商品，就要产生一件商品应得的利润，这样既可节省各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按适价卖出另外两件商品。
而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出售者少了很多，并毁了市场后劲。
犹太商人在经营活动中除了坚持“厚利适销”
的做法外，为了避免其他商人的“薄利多销”
的冲击，他们宁愿经营昂贵的消费品，也不经营低价的商品。
因此，在世界上经营珠宝钻石等行业中，犹太人居多。
犹太人选择这种行业为主，显然是为避开那些“薄利多销”
的竞争者，因为这些竞争者一般没有实力经营这类资本密集型商品。
金融证券行业也是这样，美国华尔街的金融证券大亨，犹太人占的比例最大。
犹太商家的“厚利适销”
策略，实质上是一种逆传统竞争术。
在商品经济的长期发展过程中，市场竞争越来越激烈和多样化，但亦形成了许多形式和规律，被称为传统竞争术。
一些有创造性思维的经营者为了取得出奇制胜的竞争效果，往往开创出与众不同的竞争手法，犹太商人的“厚利适销”
法，不但出奇而且与传统竞争法反其道而行之，故被称为逆传统竞争术。
犹太商人“厚利适销”
的营销策略，是以有钱人和巨额营业额为着眼点的。
名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。
既然是富裕者，他们买得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。
俗语说：“便宜无好货。”
这句话对富有者来说印象最深。
犹太商人就是这样抓住消费者的心理，开展“厚利适销”
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