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战略谋略（2）
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No.35用看得见的实惠激发整体潜能
名人导语
战争期间，非重奖、厚利，不足得人死力，而奖励手段则不外升官、发财二途。
——曾国藩
本节要点
保举的用人手段；保举的三种方式。
故事案例
1.保举的用人手段
战争时期，筹饷相当困难，所以保举是曾国藩吸引人才、鼓励士气的主要手段。
曾国藩幕僚有四百余人，其中绝大多数人都受过他的保举。
可以说，凡为其幕僚者几乎人人都有顶戴，即使不是实缺官员，也有候补、候选、记名之类名堂，无此资格者反倒为数极少，成为凤毛麟角。
其中，有二十六名督抚、堂官，五十名三品以上大员，以及难以数计的道、府、州、县官员。
这些人都多次受过曾国藩的保举，有的甚至一保再保。
他们所以得任现有最高官职，有的系他人奏保，有的是曾国藩死后循资升迁，有的则完全出自曾国藩的推荐。
攻陷被太平军长期占领的地区，如安徽省，人人视为畏途，避之犹恐不及。
这样，曾国藩就不得不保奏一批人充任地方官员。
同时，曾国藩每到一处，就弹劾不法官吏，又以整顿吏治为念，因此也有许多空缺留给了幕僚。
在直隶，他又从江南奏调大批幕僚北上，待机补缺，一次即达十一员之多，钱应溥、薛福成、吴汝纶、陈鼐、游智开、赵烈文、方宗诚等都是这样调去的。
其后，除随曾国藩返回江南的钱应溥、薛福成、吴汝纶等人外，留于直隶府上的人也均先后补授实缺，既对直隶吏治有所补益，亦使这些追随多年的幕僚找到了出路。
曾国藩从军之初，对这一点体会并不深刻，从没有大量地保举过手下的幕僚，同时也舍不得花钱奖赏，因而人们都不愿依附于他。
例如，咸丰四年（1854年），曾国藩带兵攻下武汉，这次他仅奏保了三百人，而受奖人数仅占百分之三。
咸丰五、六两年（1855年、1856年）只保奏了三次，总人数合起来也不过数百人。
开始，曾国藩还以为自己德不足以服众，后来渐渐发觉主要是保举太少，使人感到升发无望所致。
而此时，胡林翼仅攻占武汉一次，就当即保奏了三千多人，而且受奖人数竞达到百分之二三十。
这一消息一传开，就有不少人认为欲求官职投曾国藩不如投靠胡林翼，因此曾国藩挽留不住的人员都主动地投靠了胡林翼门下。
回顾往事，曾国藩甚感对不住李元度、甘晋等同自己患难与共的僚属。
他们长期沉于下位，实与自己保举不利有关。
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