天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
“你说的这些我都知道。
我很喜欢这款手机，所以从网上查阅了许多相关信息，说实话，这款手机的实际价格在900元左右。
前几天，我同学在广州花850元买了一部，她认为这部手机很实用，建议我也买一部。”
为了能把价钱砍下来，莫小闵对这个服务员撒了谎。
接下来，莫小闵将手中的手机还给服务员，说：“我知道，这个城市的手机价格要比广州高一些，但不会相差太多，950元你可以卖吗？”
服务员摇摇头，笑着说：“对不起，你给的这个价太低了。”
莫小闵没再说什么，与男友朝门外走去。
没走几步，服务员便着急地喊道：“二位请留步，价钱的事我们再商量一下。”
莫小闵与男友回过头来，服务员装作一副很不情愿的样子说：“既然你诚心想买，我说个最低价1150元，你们看怎么样？”
莫小闵从男友身上掏出带来的1000元，其中还夹了一些零钱，对服务员说道：“其实我们就带了1000元钱，剩下的那些零钱还要坐车回去呢。
我给你1000元，你也有赚头。
再说做生意就是要薄利多销，以后要是有朋友买手机，我推荐他到这里来。”
就这样，莫小闵用远远低于市场普通价格的1000元，买到了质量和款式都不错的品牌手机。
例子中的莫小闵无非是摸透了商家的心理，才买到物美价廉的商品。
其实砍价如同士兵打仗一样，要知己知彼，把握好商家出售商品的心理，才能百战百胜。
一般来说，商家出售商品的心理有以下两种情况。
一是判断顾客心理，看其是否非常喜欢所购物品。
顾客一进门，销售员便开始观察其一举一动。
如果我们看到某件商品后喜形于色，他一定会想尽办法抬高价格，这时再想砍价就很难了。
有时，销售员会在我们看商品的时候，问许多问题，如，给谁买，是自己用还是送给朋友用等，这实际上也是商家观察我们的一种方法。
二是判断顾客的经济条件。
商家往往会从穿着、打扮、举止上来判断顾客的经济条件。
大多数情况下，如果遇到穿着入时的年轻人，穿金戴银的贵妇人，打扮讲究的上班族，或者是一些为公家办事的工作人员，商家容易抬高商品的价格。
了解了商家的心理之后，上班族还需要掌握以下方法，才能以最优惠的价钱买到合适的商品。
1.了解市场
如果时间比较充裕的话，每次到一个市场时，最好不要先奔向自己喜欢的商品，而应该从整体上了解市场一下，走马观花地逛一圈，看是否有自己喜欢的东西，遇到同类商品时多打听一下价格。
这样一来，就可以从总体上掌握商品的价格，避免出现先砍了半天价，却发现其他摊位上的东西更便宜的局面。
通常情况下，位置最好的摊位租金相对较高，其价格也是最高的。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！