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技巧
要意识到在场的人们希望你成功。
听众希望你的讲话兴味昂然、催人向上、旁征博引且风趣幽默。
他们不愿看到你把事情搞砸。
——戴尔·卡耐基
演讲要达到宣传育人的目的，首先，必须掀动他的情感，使人思想有所触动，即所谓“通情才能达理”
。
对于演讲者来说，要怀着强烈的、带爆发性的情感，实在有话要说，非说不可，不吐不快，才能讲好。
**上来了，往往思想和语言便“浩**其沛然矣”
。
林肯做律师时，曾在一次诉论中以充沛的情感赢得了胜利。
一天，一位老态龙钟的女人来找林肯，哭诉自己被欺侮的事。
这位老妇是独立战争时一位烈士的遗孀，每月靠抚恤金维持生活。
不久前，出纳员竟要她交付一笔手续费才准领钱，而这笔手续费等于抚恤金的一半，这分明是勒索。
开庭了，被告矢口否认，因为这个狡猾的出纳员是口头进行勒索的，没有凭据，情况显然对林肯不利。
轮到林肯发言了，上百双眼睛紧盯着他，看他有无法子扭转形势。
林肯用抑扬顿挫的嗓音，首先，把听众引入美国独立战争的回忆中。
林肯两眼闪着泪光，述说爱国志士是怎样忍饥挨饿在冰天雪地里战斗，为浇灌“自由之树”
洒尽最后一滴鲜血。
最后，他作出令人怦然心动的结论：“现在事实已成了陈迹。
1776年的英雄，早已长眠地下，可是他那衰老而可怜的遗孀还在我们面前，要求代她申诉。
这位老妇人从前也是位美丽的少女，曾经有过幸福愉快的家庭生活，不过，她已牺牲了一切，变得贫穷无依，他们不得不依靠革命先烈，用革命先烈争取来的自由，向我们请求援助和保护。
试问，我们能熟视无睹吗？”
发言至此戛然而止。
听众的心早被感动了，有的捶胸顿足，扑过去要撕扯被告；有的眼圈泛红，为老妇人流下同情之泪；还有的当场解囊捐款。
在听众的一致要求下，法庭通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。
“煽情”
式演讲，强调的是让听众产生欲行、欲动效果。
那么，如何使这种演讲收到让听众“闻风而动”
的效果呢?要做到这一点，除了演讲内容要能切中听众的心灵要害之外，还有一些技巧性问题。
古人云：情动于衷方能有所行。
也就是说，“感动”
、“激动”
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