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所有研究表明，影响对方是进行谈判所必需的条件，所以，女性应该首先得到对方的欣赏和喜爱。
具体讲，这意味着要态度友好合作，面带微笑，神情放松，关注对方。
这对一些女性来说可能不太公平，因为她们喜欢更富于战斗性的场面，但我们必须现实一点，在今天的社会背景下，此种方法最有效。
与对方合作，就是要就事论事，而不是把对方当作进攻的对象。
了解别人的利益并非是加以认可，更不能因让对方处于困境而感到愧疚。
你的底线是肯定对方有能力保护自己。
最后，注意不要让自己的所有感情外露。
有些情感可以帮助你实现目标，但不是愤怒，也不是沮丧，而是热情和幽默，这两种情感很有感染力。
举一个例子，你提出请求在星期五休息一天，而老板却坚决拒绝。
你可以这样对老板说：“我明白您不赞同我这个要求，我想这会给您带来困难，究竟是哪些困难呢？”
老板会对你说：“没有人能代替你，你提出这个要求不是时候。”
“我理解你的想法，但是我需要这个星期五做一次实习。
您觉得我哪一天休息不会给您带来问题？”
显然，这样的对答不一定能保证你的要求得到满足，但你毕竟尝试了，使双方都能了解各自的需求。
这样总会在以后的某个时间找到一个解决办法。
越来越多的男人也学习这种谈判技巧。
因为这种技巧对双方都有益处，不会让任何一方感到是失败者。
另外，它不会破坏双方之间的关系，反而会改善双方的关系。
对于一个女性来说，保持与老板和同事的良好关系比争取加薪更为重要，因为要求加薪而产生摩擦是得不偿失的。
这个技巧在职场上或是个人生活中都可以派上用场。
在准备向老板提出加薪的要求时，很多人心里像揣个兔子，忐忑不安。
大部分女性都害怕和上司谈论薪水的问题，而男人则把这种谈判当作一个刺激的游戏。
所以，20%的女性一生中从未尝试去谈判薪水，即使那些自认为是工作上的谈判好手，能够狠狠地向供货商杀价的人，也不愿和老板谈工资问题，虽然能在嘴上表示一下抗议，最后还是被动地接受。
男人的做法与女性相反。
他们不仅与老板谈判第一份工资，也谈加薪、更换岗位、争取奖金等问题。
这样，随着时间的流逝，男女之间的差距就越拉越大，男人和女人虽然以同样的能力开始工作，等到临近退休时，双方的工资差距能达到几倍之多。
谈判是种心理战，一心不能二用。
在一场有关谈判的研讨会中，一名发言人提到了谈判环境的问题。
他主张不论任何谈判，都应该在干净整洁的场所中进行。
谈判的场所若凌乱不堪，如墙上有一幅挂歪了的画，谈判的人注意力则容易分散，无法全心放在谈判上。
心理学家告诉我们，除了习惯性的动作外，人的注意力在一时之间，只能集中于某一个动作上，也就是所谓的“一心不能二用”
。
因此在谈判进行中，对方的注意力如果突然被墙上一幅挂歪了的图画所吸引的话，谈判结果将会如何呢?情况可能对你有利，也可能对你不利。
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