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“凯丽娜，我的孩子很聪明吧，“他继续说，“在他还是婴儿时我就发现他相当聪明。”
“成绩非常不错吧？“凯丽娜说，仍然望着别处。
”
在他们班是最棒的。”
客户又说。
“那他高中毕业后打算做什么？”
凯丽娜问道。
“我告诉过你的，凯丽娜，他要到大学学医。”
“那太好了。”
凯丽娜说。
突然，那人看着她，意识到凯丽娜太忽视他所讲的话了。
他说了一句：“我该走了。”
就这样他走了。
第二天上午，凯丽娜给那人的办公室打个电话说：“我是凯丽娜·吉拉德，我希望您能来一趟，我想我有一辆好车可以卖给您。”
“哦，伟大的业务员小姐，”
他说，“我想让你知道的是我已经从别人那里买了车。”
“是吗？”
凯丽娜说。
“是的，我从那个欣赏、赞赏我的人那里买的。
当我提起我对我的儿子吉米有多骄傲时，他是那么认真地听。”
随后他沉默了一会儿，又说：“凯丽娜，你并没有听我说话，对你来说，我儿子吉米成不成为医生并不重要。
好，现在让我告诉你，当别人跟你讲他的喜恶时，你得听着，而且必须全神贯注地听。”
顿时，凯丽娜明白了她当时所做的事情。
凯丽娜此时才意识到自己犯了个多么大的错误。
“先生，如果那就是您没从我这儿买车的原因，”
凯丽娜说，“那确实是个不错的理由。
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