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春秋末年,齐国的国君荒**无道,横征暴敛。
齐国的贵族田成子看到这种情况后,对他的僚属说:“公室用这种榨取的手段,虽然得到了不少财富,但这种取是‘取之犹舍也’。
仓储虽实,但国本不固;终是‘嫁衣’。”
于是田成子制作了大、小两种斗,打开自己的仓门接济饥民,用大斗出借谷米,用小斗回收还来的谷米,“予民于惠”
。
于是齐国人民不肯再为公室效力,转而投奔于田成子门下,一时“民归之如流水”
。
田成子用这种大斗出小斗进的方式,借出的是粮食,收进的是民心。
果然,齐国政权最后为田氏家族所得。
史学家范晔说:“天下皆知取之为取,而不知与之为取。”
正是对这种得失观的一语道破。
得与失的互为转化之效果,有时也并不是马上就可以见到的,但懂得其中奥妙的人,会掌握取舍的主动权,创造出意想不到的效果。
战国时,齐国的孟尝君是一个以养士出名的相国。
由于他待士十分真诚,感动了一个有真才实学而十分落魄的士人,名叫冯谖。
冯谖在受到孟尝君的礼遇后,决心为他效力。
一次孟尝君要派门客为他到其封地薛邑讨债,问谁肯去?冯谖主动请命,又顺便问用催讨回来的钱买什么东西?孟尝君说,就买点我们家没有的东西吧!冯谖领命而去。
到了薛邑后,他见到老百姓的生活十分穷困,听说孟尝君的讨债使者来了,都有怨言。
于是,他召集了邑中居民,对大家说:“孟尝君知道大家生活困难,这次特意派我来告诉大家,以前的欠债一律作废,利息也不用偿还了,孟尝君叫我把债券也带来了,今天当着大伙的面,我把它烧毁,从今以后,再不催还。”
说着,冯谖果真点起一把火,把债券都烧完了。
薛邑的百姓没有料到孟尝君如此仁义,个个感激涕零。
冯谖回来后,孟尝君问他讨回了多少利钱。
冯谖回答说:不但利钱没讨回,借债的债券也烧了。
孟尝君有点不高兴,冯谖对他说:您不是要叫我买家中没有的东西回来吗,我已经给您买回来了,这就是“义”
。
焚券市义,这对您收归民心是大有好处的啊!
果然,数年后,孟尝君受人诬陷,被罢官了,只好回到自己的封地薛邑。
薛邑的百姓听说恩公孟尝君回来了,全城出动,夹道欢迎。
孟尝君深为感动,这时才体会到冯谖的“市义”
苦心。
深藏不露,韬光养晦
孔子年轻的时候,曾经受教于老子。
当时老子曾对他讲:“良贾深藏若虚,君子盛德容貌若愚。”
意思是善于做生意的商人,总是隐藏其宝货,不令人轻易见到;而君子为人,品德高尚,但容貌却显得愚笨。
其深意是告诫人们,过分炫耀自己的能力,将欲望或精力不加节制地滥用,是毫无益处的。
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